渠道促销费用的情况你造吗

2015.05.14 来源: 互联网大字

渠道促销费用的情况你造吗？要是你没有令渠道促销的政策很好的执行下去，令渠道促销费用失控，也可能因为窜货等等诸多原因使得成为一条疯狗，*终导致企业花冤枉*，使渠道促销费用变为无效费用，甚至会被“疯狗”反咬几口。究竟渠道促销费用会变成疯狗，其问题出在哪儿呢？

渠道促销费用的情况你造吗？首先，这渠道促销动机出现问题——重压货，忽略分销与动销。很多企业会在每个季度或每个月，以不同方式来补贴费用的促销产品，业代到区域经理，这成为压货与完成指标的一种重点手段。很多销售团队想通过促销利诱，来挤压经销商的库存与资金，往往很少会顾及到。甚至连想都没有想过，企业之所以会给这个产品的费用，不过是为了提高渠道分销与渠道动销的效率而已。

渠道促销费用的情况你造吗？其次，在数量结构上有问题，出现多且无重点的情况。现在很多企业旗下的产品非常多，或做促销时，要每个产品都做促销，那就出现了多且杂，还没有一个重点，当这个问题以后，使得企业*终得不偿失。

渠道促销费用的情况你造吗？*后，总做促销，很多地方总在做促销，月月搞促销，使得渠道的促销费用变成了价盘空间。其实这促销是有依赖症的，令思维与行为变成了惯性。不少企业把渠道促销做得跟消费者促销一样，如果经常做促销的话，就会令促销费用变成价盘的一部分。

渠道促销费用的情况你造吗？对于这个问题，很多企业并不知道这个，依然通过多个渠道，来做渠道促销，可是并没有想到这渠道促销的费用会做得越多，费用就越多，甚至可能会令这笔费用打水漂，也不是不可能的。这也就是为何渠道促销执行不下去的原因，也是其费用没用好的原因。

投稿作者：孤芳不自赏46

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