经济下行下陶企与供应商的“智斗”游戏

2015.05.15 来源: 互联网大字

今年随着房地产下行，陶瓷行业下行趋势亦毋庸置疑，供应商如何选择陶瓷厂、从而避开风险，摆脱“周瑜打黄盖”的命运，无疑是今年供应商群体*关心的话题。

五·一前后，笔者和涉足陶企上下游供应链的**谈起陶瓷厂处境困难的状况。据笔者所知，很多供应商实际上在心目中已经把陶瓷行业划分了三六九等。

**类，实力派企业。对供应商来讲，按约定的时间收到货款而不需要人为设置层层关卡———签名、盖章、同意等繁杂手续的，就可称为实力派。因此，所谓实力派企业，就是那些在诚信的基础上，公司运作顺畅，现金流充足的VIP客户。

第二类有支付能力的企业。这类企业具备支付能力，虽然*终还是会给你，但往往还附带拖延症的坏习惯。3个月支付期变为4个月，4个月变为6个月，而恰恰这类型企业占的比重又是*大的。在不用担心企业有倒闭风险的前提下，供应商一般对其拖延的**病会表现一定的忍耐力。他们*怕的就是把期票打回去，一改再改。

第三类是戴红帽子的企业。在供应商口口相传的口碑中，这类企业早已被拉入黑名单。他们虽随时可能关门倒闭，但供应商们还要如上帝般伺候着。这些黑名单用户特征就是把拖欠和推迟作为**的常规手段，如此一来，大批供应商被拖欠6个月以上货款的现象似乎就变得不足为奇。而一旦供应商使用法律武器对簿公堂，企业便立马停止支付，利用法律和证据的种种缺陷、漏洞和供应商打法律太极拳。

再者，他们还有一种对付供应商的惯用手段———挂起。许多供应商长期供货，陶瓷厂便没有借口拖欠货款，这时候陶瓷厂便及时通知停止供货，同时停止支付货款，把货款数额挂起。另一边，悄悄地物色新的受害者，又重新开始下一轮游戏。这当中，*凄惨的莫过于被挂起的供应商，货款要不到，又停止了供应。而陶企对供应商欲使用法律途径起诉的安抚手段———打点滴式支付小额货款。如某企业欠供应商700多万的泥沙款，被挂起后，每月只支付2万多元。而大家为什么又能乖乖地不起诉?供应商为难地说，一旦起诉，连每个月的2万元也只能打水漂了。

在供应商与陶瓷企业**的这些年里，陶瓷企业可谓是练就了十八般武艺，不是供货单、入库单的签名不**，就是入库员经常玩变脸。另外，还有一种迂回战术。供应商与A陶瓷厂签合同，送货给B企业，再到C公司领取货款。尽管大家清楚明白ABC其实就是同一个幕后**，但偏偏三家企业的法人代表都不一样，如此种种。可见，陶企在供货之初就已为自己量身设立了诸多法律防*墙。按照常规来看，供应商被拖欠超过8个月以上的，就很可能已被陶企强行划入挂起行列，成为又一肥猪。当然，肥猪也不是**可以变成的。从货款拖延演变成坏账，再沦为打点滴，而一旦进入打点滴模式，供应商基本上就成了砧板上的肥猪肉，只剩下任人宰割这条路可选了。

上月初，江西高安某企业一夜间倒闭，陶瓷厂家召集所有供应商开会商量。全部货款打3折支付，第二天要求结算的打到2.5折，第三天就直接停止支付。不仅如此，陶企还主动要求供应商起诉，走法律程序。还有一些经营不好的企业会进行内部转让，进入洗白过程。例如，价值2亿的企业，6千万内部转让，而接盘手往往是**的近亲或是一个傀儡。绕了一圈，**还是那个**，其唯一目的无非是把拖欠供应商的烂账，按照走破产程序这样一个快捷途径大幅度打折，经过程序后的货款，往往不足2折甚至更低。

今年随着房地产下行，陶瓷行业下行趋势亦毋庸置疑，供应商如何选择陶瓷厂、从而避开风险，摆脱周瑜打黄盖的命运，无疑是今年供应商群体*关心的话题。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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