弱势品牌如何一招制胜?

2015.05.14 来源: 互联网大字

在这个瞬息万变的市场竞争环境中，弱者强食是个不争的事实，虽残酷，但现实!那弱者是不是就注定成为强者欺凌的对象，除了被吞并就是被吞并呢?再弱的弱者也有其强项，再强的强者也有其弱点。

可以说，弱者有扭转乾坤的机会，有改变命运的可能!如何改变?弱势品牌如何一招制胜?

我们先来看看一个品牌策划案例:TCL

TCL集团股份有限公司创立于1981年，是**性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技，通力电子等四家上市公司。现在的TCL可以说是一大知名企业，万人瞩目!那它是如何撬动市场?是如何支起地球的呢?

在TCL决定投产彩电时，国内彩电市场早拥挤不堪。长虹、熊猫等本土品牌自成体系，各据一方;索尼、东芝、日立、松下等外来品牌更挟东洋技术之强势。更糟糕的是，当时国内彩电市场一片风雨狼藉，彩电供过于求的呼声亦一浪高似一浪。

TCL值此风雨飘摇之际闯入彩电业，谁都为之捏了一把汗。

事实却是：TCL成功了。

TCL成功的关键是什么呢?面对众多相对成熟的国内外彩电品牌，TCL发现了他们都忽略了的一个重要细分市场：当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是空白的。

本土品牌尚没有开发大屏幕彩电，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。TCL看准竞争对手的薄弱环节，趁虚而入，不失时机地填补了这空白，终于一鸣惊人。

无*有偶。

可亲可爱的麦当劳叔叔和他的免费儿童乐园赢得了孩子们的欢心，汉堡大王却对孩子们说：嘿，如果你还是个孩子，请到麦当劳去吧。我们只接待10岁以上的成年人。真是精彩之极!

这一来，所有10岁以上的孩子自会骄傲他们的成年人身份而选择汉堡大王，而那些10岁以下却渴望长大、**承认幼稚的孩子也要求父母带他们去汉堡大王，以体现自己与众不同的品味和超越同龄孩子的特殊身份。

因为孩子总是盼望着早日长大，早日拥有自由的力量。

面对美国出租车行业的老大赫兹公司，艾飞斯坦然自称：我们只是美国出租车业的第二，所以要更努力呀。

在感性上赢得了消费者的同情。而在理性方面，艾飞斯更提供了消费者一个舍赫兹而选择艾飞斯的有力理由：到我们的柜台前来吧，我们柜台前的队伍比**名要短一些。

还有百事可乐，前面虽有**辉煌的可口可乐，依旧抵挡不住百事可乐的快速崛起!想喝真正的饮料、正宗的可乐吗?

当然非可口可乐莫属了，而百事可乐却自我标榜年轻可乐，***的选择，以青春、活力来与充满青春活力的年轻一代消费者同行，*终赢得了***的选择。

发现竞争对手的弱点，专攻薄弱环节，此为品牌营销策划的求胜一法。更高明的招数则是将竞争对手的优势转为弱势!

当然，你所发现的竞争者的弱点必须是对方与生俱来的或无可避免的。否则，这个弱点便只是一种假象，根本不可能转化成己方真正的优势。

要记住，没有哪个企业强大到无法被挑战，没有哪个企业弱小到不能去竞争!就如希腊**中的战神，百毒不侵，刀枪不入，神勇过人，可偏偏脚踵不堪一击。然而，只要存在着这么一个弱点，一切都变得不那么铁定，似乎有了另一种可能性!

对此，叶茂中这厮表示，在很多时候，我们所有一切的努力，就是要找到这样的一些支点，它微妙地改变着强弱之间的力量对比，从而让强与弱之间的关系变得不那么**，达成另一种可能。

尤其在这个弱者强食的社会，你正面对一个(或一群)强大的竞争者，他(们)拥有令你企望不及的雄厚资本，****的技术力量，完善的管理体系，深厚的品牌影响，良好的社会关系，以及**的人才队伍。

他(们)在市场上的表现**得无可挑剔，几乎令你透不过气来。就是这样一个(或一群)对手，你要胜出，就要找出它们的优势和劣势!

叶茂中这厮在《营销的十六个关键词》中也专门剖析了“树敌“二字!*好的战略伙伴就是对手，对手，对手。正所谓知己知彼百战不殆!

营销战略的**步，是要了解你的敌人;了解的目的不是跟从和盲从，而是要建立起与其不同的策略。这点，百事可乐做到了，面对可口可乐的“古老，正宗”，百事奔向了“年轻”!

同样，芙蓉姐姐也做到了，凤姐的出现，让她发现了，自己的市场不仅逐步的萎缩，而且随着恶搞的升级，自己的S造型也早就不再是人们关注的恶俗新闻的焦点，自己更是无法与凤姐在恶俗的气质上相抗衡。

有时候，敌人就好似一盏明灯，不仅照亮你的眼睛，还能照亮你的心灵。只不过，首先你要放下敌对的心，看清楚敌人对你的帮助。正如我们所说的：了解敌人的目的，不是为了学他，或者战胜他，而是首先要做到和他不同!

正如叶茂中所言：**的竞争战略并不是要成为行业的**，而是要使自己做到与众不同，难以复制!往往，要做到如此“**”，就需要看清敌人，了解对手!

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