70后农村小伙子成为上百万的企业家

初中毕业，一名70后农村小伙子成功逆袭，成为资产上**的企业家，此事看似**，却说明，聪明和天资不能决定一个人的命运。王志有的成功，诠释了一个道理：普通人照样可以成为佼佼者。

记者来到位于太原市太航仪表厂内的太原航泰电子技术有限公司，看到统一制服、佩戴胸牌的工作人员正忙碌地工作着。总经理王志有向记者介绍着不久前从深圳采购回来的三台进口电子仪器：“这个是光学检测仪，这两个是贴片机，虽然设备投入有90多万元，可是有了这三台机器，质量和效率比以前提高了至少6倍，合格率能达到90%以上。”

谈到工作，王志有眼中闪烁着兴奋的*花。

“我们的主要业务，就是根据不同客户的需求批量生产订单式电路板，提供给大型军工厂或民用单位。电路板主要用于各种设备的电控部分，例如，军用的有航空领域、水雷、大型检测电子仪器;民用的小到电表水表，大到汽车仪表、绣花机设备等;工业用的有动车的仪表控制系统等，凡是现在所使用的电子设备都需要电路板来控制。”

很多涉及电子产品生产的企业单位都具备制作焊接电路板的条件，但由于需求量大、任务紧且设备有限，很难按期完成。在山西，专业制作订单式电路板的企业少之又少，王志有从中嗅到了商机，他用了整整20年时间，完成了从小销售员到**的华丽转身。

出生于河北沧州市沧县的王志有，是一个地地道道的农民。当时他的家乡是线路板厂的聚集地，每天耳濡目染着电子线路板的加工和制作。初中毕业的他选择了当一名线路板销售员，被外派到山西太原。

“当时工资是200元，根据销售的多少还有提成和奖金，每月能拿到500元左右，对于一个刚刚走入社会的毛头小伙子来说，这是一笔不少的回报，同时也可以积累人脉。”**的诱惑，加上天生热爱销售的开朗性格，王志有投入到了线路板销售这项事业中。不料，2000年工厂倒闭，没了单位的他被迫开始了自主创业的艰难历程。

“从1993年来到太原，一直到2006年成立自己的公司，是我人生中*艰难的13年。好在工厂倒闭后我积累了一部分客户群，是*原始的资本。但想要挣*，必须找到更多的业务和合作单位，跑断腿、磨破嘴，我光自行车就骑坏了3辆。找到客户单位的需求订单，再通过自己的关系联系到上海或者沧州的电路板厂，*的也是辛苦*。每天不断被**、遭冷遇、受白眼都是常事，做销售*重要的就是脸皮要厚。”说起*初创业的艰辛，大概不想被人看出内心的苦，王志有的语气显得很轻松。

投稿作者：孤芳不自赏46