娶媳妇的“品牌沟通”之道

2015.05.13 来源: 互联网大字

企业做品牌，就是与目标客户建立**关系，就是要“结婚”，就是“娶媳妇”。要想媳妇娶进门，关键因素在沟通。沟通做的好，必然能与恋人的情感交流，尊重恋人、理解恋人，与恋人达到情感领域的融合和升华。如果沟通做不好，皇帝娶妻也难成。

话说宋朝，皇帝仁宗出朝春游，恰遇也在游春的杨府八姐和九妹，便被八姐的美貌所迷倒，回朝定要娶八姐入宫做贵人。他派包大人带着圣旨去天波府提亲。由于圣旨体现的是普天之下惟我*尊，佘太君看过圣旨，暗骂一声好昏君，十万里江山你不爱，爱上我府戴花人。“我有心许配女儿杨八姐，杨家辈辈作奴臣;有心不许女儿杨八姐，哪一个胆大敢抗君。低头一计有有有，要上个礼单叫他无处寻。”

于是，便引出了难倒皇帝的核心内容――充满巧妙的应对智慧和奇思妙想的礼单。要的礼到了，就嫁女;礼不到，女儿是不能出嫁的。而这礼单上的东西，却是万想不到、千古称奇的：那是不听不知道，一听吓一跳，一听叫人发笑。

礼单上*先要的是四海之内几样花草的全部：要你东至东海红芍药，南至南海牡丹根，西至西海灵芝草，北至北海老人参。四海之内的大地山河这样广阔辽远，那几样花草的总量又无计其数，如何能采集全呢?

要你一两星星二两月，三两清风四两云，五两*苗六两气，七两黑烟八两琴音。*烧龙须三两六，楼粗的牛毛我要三根，公鸡下蛋我要八个，雪花晒干我要二斤。想象从有形物转至无形物，偏要这些无形物以有形呈现出来，而且这些不能称量的却偏要你用秤给量出来。

后来甚至极言世界根本不存在之物。蚂螂翅膀的红大袄，蝴蝶翅膀的绿罗裙。天那么大的梳头镜，地那么大的洗脸盆。**不乏手艺**的织匠，给**织作衣物不是难事。难的是用以织衣的材料可是天上难找、地下难寻。

然后，自然就想到了**传说。先是要八仙每人身上的一件物品，之后是要天庭的诸位神仙来迎宾娶亲，假使真能把传说中的神仙都请来了，杨家还要非人间能办到的、极度奢豪的婚礼仪式和铺陈：天波府到金殿十五里，要你金砖铺地三寸深。一步一棵摇*树，两步两个***;摇*树上拴金马，***内站金人。

好了，即使这些不可能办到的真都全办到了，仍旧还是不行。还有一个*后的条件，就是必得等到岁数、等到时间才能成亲。我们看看这岁数和时间，可是够长的：我女儿在家算过命，八十八岁才成婚;泰山不倒女儿不出嫁，黄河不干女儿难成亲。宋王爷要选杨八姐，**一次送回门。

以上这些奇思妙想出的难题，目的就是要难倒皇帝，让他知难而退，打消他以皇权强娶杨门女的念头。*后结果，自然是宋仁宗没有娶到杨八姐了，还打造了一个“不爱江山爱美女”的无道昏君的品牌形象。

为什么皇帝娶妻都这么难?品牌小将胡进分析，关键在于“品牌沟通”出了问题。沟通的核心就是“情感沟通点”的选择，沟通针对的是准岳母佘太君，沟通的目的就是为了娶亲杨八姐。

**，宋王的沟通基于自身欲望，没有站在消费者的立场上。不懂“换位思考”的皇帝向来以强权提亲，圣旨征婚，违背了沟通的**原则“平等”，实在招人反感。就像现在很多人外面强势风光、左右逢源当老板，回到家仍旧衣来伸手、饭来张口当大爷，压根不考虑别人的感受。你不理解别人，如何奢求别人对你理解，只有相互理解，才会走入对方的世界。如果宋王调整一下姿态，不摆官架子，不装腔作势，不盛气凌人，做人低调，做事高标，即使佘太君将反对进行到底，没准杨八姐心中仰慕主动示爱呢。

第二，宋王以一国之君，册封贵人本非难事。你那个官架子吓唬臣上臣下、平民百姓还行，但是遇上佘老太君这样不畏强权的人，你还拿权势压人就不见得奏效。皇帝求亲，**还有比这更好的事情吗?没想到，宋王只是简单地站在消费者的利益上，要什么彩礼你只管要;靠的只是发银子、分房子、给位子这样简单的外在激励，而不是靠分享共同的理念和文化，满足对方的内在需求，来打造强势品牌。

第三，宋王提亲，缺少互动。互联网早就让我们实现互动沟通，你就不能跟杨八姐打个电话或者QQ留言吗?当然，那个时候没有电信，也没互联网。不是我不明白，而是世界变化太快。但是，宋王依然可以通过手下大臣、太监帮助鸿雁传书啊，没准雅兴所致还创意一把，给杨八姐送个“德芙”巧克力过去，上面写上“Do you love me ?”

第四，宋王没有将选妃升位到爱妻的高度上。我就是要选贵人，就是要找美女，就是要你为我生儿育女、传宗接代，别无其他。慢说宋朝之中国，就是搁在现代这么开放的世界怕也没人甘心嫁给你。你只是“攻身”，没有“攻心”，要塑造你是好国君兼好丈夫的品牌形象，就要以心为本，简单高效，直指人心。造物先造人，造人先造心。赢得人心，才能赢得持久。你要紧紧地、牢牢地抓住员工、消费者、经销商、供应商、投资人的心，心的力量无穷无尽。

*后，宋王也没有整合传播。他只是想要，不是一定要、必须要，没有付诸系统行动和传播。普天之下，莫非王土，要是宋帝能够在王土上悬满横幅、遍插彩旗，甚至在CCTV频发广告，让杨八姐从早上睁开眼，到晚上闭上眼这个时间看的、听的、想的全部都是你。宋王焉有娶妻不成的道理?品牌的打造要通过环境、信息、员工形象、广告活动、公关策划，*后一定要内外聚焦到“我*爱你”这个点上，而且在一个价值轴线上。这就是全面沟通的作战之路。

投稿作者：孤芳不自赏46

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