廉价水果店也赚钱

2015.05.11 来源: 互联网大字

柯里郎先生决意要在廉价商场旁开一个水果店，以较廉的价格出售热带水果，许多生意朋友劝柯里朗先生取消这个念头，因为一般在廉价商场旁开店是很难与对手竞争的，敢于在闹市中开廉价商场的**是能进到较低价的货的，后来者要夺去他们的顾客，谈何容易。

柯里郎却不以为然，他认为与廉价商场争货源是硬碰硬，不合算，他要利用的是廉价商场的名声，另辟蹊径。因此在经营水果方面要制定低廉的价格，以薄利多销取胜。

泰国旅游业比东南亚其它国家发达，制定合理的价格是获得成功的重要因素。许多到过泰国的游客都愿意重返乐园，对吃的，尤感比新加坡、马来西亚便宜。柯里郎抓住这个特点，大做廉价水果生意。他从帕塔雅等地运来新鲜芒果、菠萝、椰子等水果，按整箱100铢的价格售出，虽然利润只有8%，但是**可卖出几千箱，薄利多销的目的达到了。

他的水果价格确实比廉价商场还要低，并且逐步发展到多种经营，比如经营红宝石、棕榈油等，还加工一些廉价香水，这些商品都是游客较喜欢的。柯里郎的廉价生意越做越旺，以至许多原来的到廉价商场的游客觉得买几箱水果到宾馆里痛快地吃一顿比赴宴还有趣，于是争先恐后地挤进柯里郎的商场。

现代商战讲究斗智，像柯里郎先生敢于在廉价商场旁再造优势，采用的是“偏向虎山行”的战术。作为廉价的目标，彼此都有共识，但是要做得具有个人特色，*见功夫。他在廉价商场旁班门弄斧，就是要故意吸引对手原来的顾客，让他们依据新的信息作出新的比较、选择，确定购买意向。

由于大部分游客了解泰国的廉价销售的好处，知道水果更是当地一大特色农产品，因此柯里郎看准了这个经营项目，**可以超出邻店的经营规模，价格自然也就降得较低。而这些微妙之处，他的生意同行预料不到，因此只好让他*享成功之果。

投稿作者：孤芳不自赏46

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