只卖一道菜的餐厅也能火到如此地步

2013.04.22 来源: 互联网大字

只卖一道菜的餐厅也能如此的*爆，只卖一道菜的餐厅在大家看来是不是很荒谬呢？有人把开店当作玩儿，有人把开店当作自己生命的全部；本文主人公开一家餐厅却只卖一道菜，这需要多大的勇气呢？李鲲因为开店不是他的主业，他的主业是卖笔记本电脑。但他说他热爱竹鱼坊，希望慢慢把竹鱼坊做大，现在是5家店，未来的目标是开10家店。

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2003年，竹鱼坊在清华西门外开了一家店，当时北京还没有一家做烤鱼的。这道新菜登场，根本无人赏识。“刚开始，简直就是惨不忍睹。有时候，**没一个人进店，**一条鱼都卖不出去。”半年后，很多人从网上知道这家店，渐渐地，***了起来，从**一条鱼都卖不出去，到**卖10条鱼、20条鱼，现在**能卖三十、四十条鱼，*后，满大街都开始跟风，到处都是烤鱼时，他们注册了自己的商标：竹鱼坊和重庆烤全鱼。“之后，竹鱼坊又接连在一些高校附近开了几家授权店，李鲲的这家店是第四家店。”

只卖一道菜的餐厅，为何闭门做生意

李鲲的店和周围饭馆有明显的不同：人家的门是大开的，他家的门是关着的。李鲲说竹鱼坊每家店都是这样，关着门做生意。*绝的是，到了夏天，周围的饭馆都在外面支上大排档，只有他家关门闭户，两台空调大开着，每个月的电费高得吓人。

“为什么关门?其实这是逼出来的。当初开着门，根本没人进，我们干脆把门关上。我们的客人是捂出来的，从2003年一直到2005年，生意才捂出来。”

做生意讲究来的都是客，可对竹鱼坊来说，来的未必都是客。“竹鱼坊有自己的客户群，以白领居多，基本上是回头客，很少有生客，即便是新客，也是老客带来的，像我店里70%以上的客人我都认识。”

竹鱼坊每家店都是订餐制，“你相信吗?我们每天都是限量卖鱼，不是敞开口子卖，每天每家店从*近的市场送两回鱼，你要是晚上8：30以后来，就吃不上鱼了，因为我们就不接客了。你看见那个小黑板了吗?客人的订餐都写在那儿，几点钟到，要多大的鱼。”

只卖一道菜的餐厅为何只卖一道菜

2005年，烤鱼风靡京城，京城一下开了100多家烤鱼店，但别家店都有其他的菜，只有竹鱼坊只做烤鱼这一道菜，“我们的口号是：要吃特色菜，就到竹鱼坊。”“只卖一道菜”决定了竹鱼坊的市场宽度。竹鱼坊每家店的规模都不大，*小的9张桌，*大的也才17张桌，“不是所有的人都喜欢这道菜，我们做的就是一个小众市场。”

李鲲说烤鱼**的时候，也有不少资金找上门来跟他们谈合作，但一听他们就拒绝了，“对方一上来就是要开500平方米以上的，别说500了，300平方米以上也准保失败，因为我们只卖一道菜，而一道菜满足不了那么大的客源。除了菜品特殊外，竹鱼坊的每家店都是一个独立的主题餐厅，主题和店主的经历有关，李鲲这家店是数码主题。

在李鲲的店里，墙上一边贴着IBM的海报，另一边挂着一溜溜的光盘和鼠标，玻璃板下面压着IBM的原装光盘，很多人一进店，就会问：你们老板是做IT的吧!不少白领喜欢这里的氛围，墙上密密麻麻地贴满了顾客留言，如果你带了笔记本电脑，在这儿可以无限上网。

李鲲说：“我们这几个店主都有自己的事业，但都热爱竹鱼坊，我们希望像养孩子一样慢慢地把竹鱼坊做大，我们现在是5家店，未来的目标是开10家店。总之，一步步来，我们不想拔苗助长。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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