服装店促销：重在执行

2015.05.06 来源: 互联网大字

任何一个促销方案都是有策略有方案的,当策略和方案定下后,就是执行方案了,如果不执行,再好的方案和策略都是没用的。方案和策略是要服装店长和店员来执行的,一个促销策略和方案能否成功,主要取决于店长和店员。那么,店长和店员该怎么做呢?

成功的促销活动是策略加上执行，策略占三分，执行占七分，就是说终端的执行决定了活动的成败，店长和店员该怎么做才能提高执行力呢?要进行促销训练。

一、针对店长的促销训练

内容1、让店长清晰本次的促销目标，既除业绩外主推系列及款式的销量目标

内容2：对店长进行商品管理训练：针对目前货品状况进行规划，此次活动应该主抓哪些货品，货品应怎样摆放等，如：缺断码后摆位的调整，替代品的操作等。

内容3：对店长进行陈列管理的训练：根据促销的内容针对性的进行训练，如满赠活动训练**为卖场陈列搭配，赠品摆放位置，模特着装要求，若活动为部分商品折扣销售，针对该货品在卖场的摆位要求，是否要开大陈列面等训练。

内容4：对店长进行旺场管理的**工作训练：如防盗的加强，分时段的业绩播报，如何打气激发员工士气。

内容5：让店长明白如何进行激励游戏的设计，时段游戏及毎日游戏的设计。

二、针对店员的促销训练

1、促销活动的口推标准。

2、训练店员在促销活动内容常见异议如何回应顾客的技巧。

3、对店员进行快速成交训练。敬请留意，训练不是告之，亦不是要求，更不是给方向，而是就每一个细节给员工足够的方法。

看了上面的促销策略和如何执行，你知道怎么做了吗?重要的还在行动，只有行动，才能把方案**执行。明白了这些后，促销活动一定会做的更**。

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