品牌兵法――"极端思维，赢取突破"

2015.05.06 来源: 互联网大字

要突破,就需要改变;要改变市场,就需要改变思维模式;要改变思维模式,就需要打破原有思维里的框框。把品牌做到一个**,是极为强大的营销理念和思维方式,一旦品牌形成了一种**的认知,就意味着背后有一群忠实的粉丝,他们是品牌走向强大的*核心力量。

出奇制胜，常常需要用到“**思维”。要让品牌从众多的竞争者中被消费者关注、认识、了解、接受，就必须要有与众不同之处。然而，在信息**的社会中，关注度才是*稀缺的资源，要吸引消费者眼球实在不是一件容易的事情。这个时候，许多品牌的成功突围，就需要用到一个杀手锏――**思维。

Alex Bogusky和John Win***在作品中如此描述：如果*快管用，*慢也行;如果*重管用，*轻也行;如果*吵闹管用，*安静也行。*不管用的就是两头不靠在中间：有点安静，有点快，有点轻。如果说，你没法想出一种走**的方式，那这个点子还是算了吧。

这是一种有效的思维方式。如果你现在的想法没有办法将他推动到一个**，那么可以考虑换个方向了。你想生产一种手机，功能上跟苹果有点像、价格跟国产的差不多、再采用一点三星的外形，那么，劝你还是尽早放弃这种想法吧，因为这种模棱两可、力求面面俱到的“中庸之道”注定无法走向某种**，从而撼动市场、撼动消费者心智。

在宝马mini获得市场的成功之前，谁能够想象得到。在2002年的前几个年头，小型车的销量一直都在缩水，在美国的公路上占多数的是越野车，人们难以想象一辆小车能够在这种环境下获得生存空间。但是mini做到了，因为他做到了一种“小”的**。你的品牌选择一个**很重要，值得关注的是，当奔驰smart上市后，mini的这个**便遭遇了巨大的挑战。

五谷道场走的一个**是和现有的大佬们对着干，“非油炸”是对现有市场的颠覆和挑衅;脑白金走的一个**是相同的广告语、动画老夫妻，恶俗广告一播就是十几年;海底捞的成功很大程度上依赖于其几近**的服务;美国西南航空能做到比长途车便宜，建立了另外一种对航空公司的**认知……

首先需要认知所处行业的现状，现有的参与者们都在干什么。他们的产品都是甜口味的?他们的是否都为消费者配备了一次性拖鞋?他们的柜台陈列是怎么做的?他们是不是都在诉求新鲜?他们的原材料都是来自同一个地方?他们多数走的都是传统商超渠道?他们都愿意用蓝色来表达情绪?他们都认为速度才是第一要素?所有的这些，都可能成为改变的对象。

林友清认为：要突破，就要改变;要改变市场，就要改变思维模式;要改变思维模式，就要打破原有思维里的框框。

开始尝试往**里思考吧，想象你的品牌有哪些**之处吧。市场不大能接受“有点大、有点快、有点环保、有点好听、有点健康”的说法，市场永远更能接受*大、*小、*快、*慢、*黑、*白、*聪明，哪怕是*傻、*脏、*糟糕、*贵、*没人性、*丑。人们都喜欢可爱漂亮的洋娃娃，但是偏偏有人把洋娃娃做得很丑、很怪异。玩具设计师DavidHorvath创作了一批丑娃娃，不曾想上市后居然一抢而空，顾客们还不断打听什么时候会有新货上市。可见，把品牌做到一个**，是极为强大的营销理念和思维方式，一旦品牌形成了一种**的认知，就意味着背后有一群忠实的粉丝，他们是品牌走向强大的*核心力量。

投稿作者：孤芳不自赏46

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