品牌女装新品上市要注意哪些？

2015.05.06 来源: 互联网大字

就中国市场环境而言,只要与人们生活休戚相关的东西,基本上都处于竞争白热化阶段,产供销,销成为*棘手*头疼的问题。销路的打开,可以加速资金运转,巩固企业发展根基。所以一个新品的入市,如何打开销路,做好销售很重要。

新品上市，是应该学习奥克斯以做秀和炒作打开思路路成为空调界黑马呢?还是引用荣事达冰箱“小康工程”建立渠道堡垒呢?或者模仿她加他饮品的伙伴式营销呢?或借鉴农夫山泉、蒙牛乳业的事件营销呢?对于这些营销模式或者营销策划的点子问题暂且不说，单就新品入市应该要明确的哪些注意点聊聊。

一、产品卖点的定义

有句俗话讲的好“卖什么吆喝什么”。这句话说白了就是在怎么宣传自己产品卖点，卖锣的打锣，卖鼓的敲鼓，广告**奥格威说：“与其说明怎么样，还不如形容产品是什么”。海尔电热水器并没有刻意宣传自己产品质量，性能怎么样好，只是围绕“防电墙”三个字概念操作了一番，就搞得消费者只要买热水器就会问有没有“防电墙”啊!所以新品的上市，*先让自己产品的卖点****，让人从感观视觉上耳目一新，心理上回味无穷。这是一个新品上市*先要琢磨的事儿，不然推出的产品又有何存活的价值呢?即使广告、营销、**、网络再强再全都有可能昙花一现。

二、通路问题的设计

在新品上市，对通路问题的规划也都有着许许多多的典型案例可以归纳、借鉴、综合的制定出适合自己产品的思路与方法。让产品上市的框架性、方向性、原则性形成一套合理方案。下面就谈下在渠道通路运作中几种常规营销模式：

1、价格交叉化营销

现在各种超级端疯狂的扩张，直接影响了下接经销商的利润空间，导致许多下游客户根本不跟厂家打交道了，直接从超级终端采购，不仅价格优势大，附加赠品也多，如果一个新品刚入市不久就面临如此糟蹋，可就有点难过了，所以此时怎么在价格上交叉管理?或者产品型号差异化上经营了，避免超级终端与下游经销网点的直接冲突就成了*要问题。

2、分销客户互补化营销

对于核心客户的选择是“一支*秀”，还是1+1>2，或者密集性营销呢?都是令人头疼的问题，“一支*秀”新品难以扩广开来，密集性营销，产品将会做烂，只有1+1>2模式相对折中一点了，如果协调、牵制的成功可能会得到事半功倍的收获。

3、产品系列差异化营销

以上两种情况都面临着产品系列或型号的差异化问题，以致怎么打产品的组合拳成为目前企业解决许多问题的灵丹妙药，什么“买断机型”“**机型”“订制机型”在各个商家的出现，也不是什么新鲜话题。如果在同一区域市场、多个商业客户不能设计出一个合理的产品错位、组合阵营，经销商恶意砸价的情况还是屡见不鲜的。

4、终端**统一化营销

在同一市场开展促销**时，往往会造成同一品牌产品的恶性竞争，使消费者对此品牌产品在不同商场之间来回比较，造成商家极为反感和头疼。面队此情景，厂家代表必须严格控制价格，终端统一管理。有导购的约束导购，无导购的协调营业员。如果终端管理混乱，*终可能导致此品牌产品成为靶子产品。培养商场的增强服务竞争意识，淡薄价格厮杀观念。

5、厂商之间“伙伴式”营销

曾经读过有关“她加他”的营销模式，但我认为厂家只能同大批、二批或者超级终端形成“伙伴式”营销，这样不仅对新品入市**带来立竿见影的效果，而且有利于产品长远发展利益。不过客户永远是惟利是图，厂家绝对不可以把渠道开发权、管理、维护等工作完全交给代理。这个世界谁掌握主动权谁就拥有发言权，一旦代理反水，厂家将全线崩溃。

6、产品协同式营销

在新品入市**中，即使行业或品牌不同，面对的是同一类消费群体，可以协同营销互补优势，拓宽渠道。动感地带和麦当劳是两个毫不相干的“M”行业居然发出了相同的声音，“我的地盘，我做主”，针对年轻一族发力，使自己地盘越来越大。协同营销在渠道开发初期往往会带来意想不到的竞争优势，极大拓宽了新生产品的销售力，创造1+1>2双赢效果。

总得来讲，新品**也好，营销工作也罢，都无法偏离营销的4P理论，只要从通路、产品、价格、**各方面细节入手，根据市场实际情况运作、辅助各种相应的什么“整合营销”“事件营销”“协同营销”“差异化营销”“扁平化营销”等等，市场*终还是会给企业一个满意答卷。

投稿作者：孤芳不自赏46

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