传统女装企业：转型电商的道与术

2015.05.06 来源: 互联网大字

近年来电商发展非常的迅速,越来越多的企业加入到了电商中来,这是一次机遇,同时也是一次挑战,对于很多传统的女装企业来说,在当下做好电商这一块显得尤为重要。那么传统企业转做电商有哪些优势和劣势呢?

网上购物已经慢慢的走入生活，变成人们购物方式的一种，由于电商的兴起，其占领了市场的一大块份额，想要在竞争激烈的市场上占有一席之地，那么顺应时代的发展很有必要。而传统品牌，他们一般也是进行零售，这些品牌能带来溢价，而零售正是*好的溢价承载方式，又会大范围传播品牌影响力。本文主要探讨的是传统女装企业做电商的道与术。

传统女装企业相较于白手起家的个人，做电子商务具有天然的优势。主要体现在六大方面：

1、产品优势

*先是产品，只要有设计师、打板师和买手，品类、SKU的数量和产品的质量都可以**，**可以适应电子商务“求新求快”的市场需求，而拥有天然的个性化定制优势，对于成熟以后做C2B的美好前景――“先销后产”**可以设想。C2B*大的销售特征就是“预售”，而这种预售和传统销售意义上的预售有本质上的不同――这种预售模式是经过前期的市场调研，通过个性化定制来实现的。

2、供应链优势

要想做好电子商务，对供应链的快速反应要求非常高，而这正是传统女装生产企业的优势所在。

3、管理优势

传统女装企业的组织架构完善，各部门分工明确，拥有成熟的财务流程、人事制度，企业文化一般也已经形成，并且培养了一批中高层管理人员。这就为做电子商务打下了一个良好的基础。

4、资金优势

传统女装企业的资金优势决定了其在电商的道路上能走多远。资金优势决定了投入产出比的比值。按照正常的商业逻辑来说，投入大，收入就多，做电子商务风险较小，可控性强，只要运作得当，将会带来销售与品牌的双重，可持续收益。

5、线下渠道优势

对于传统女装企业来说，同为渠道，电子商务与线下通路的关系应该是相辅相成，互相补充。从销售层面来说，当线上销售状况不佳，造成库存积压，线下渠道可以消化;反之亦然。从品牌层面来说，线下渠道可以利用传统方式宣传线上品牌，比如户外广告牌、平面媒体广告等，从而引导线下的流量到线上促进销售;线上渠道同样可以利用其无边界的区域，多元化的手段去宣传品牌，提升品牌的知名度。

6、品牌优势

传统女装生产企业大都有自己的品牌，并且对品牌都有一个比较明确的定位，在线下也拥有一定的消费人群和知名度，这就为从事电子商务奠定了良好的基础。品牌能产生溢价、品牌能促进销售都是公认的事实。

天猫特别欢迎品牌定位明确，消费人群细分的传统品牌商家入驻，因为这类商家的产品都比较有特色，即所谓的产品“小而美”。如果这个品牌无定位，产品无特色，即使在线下有那么一点知名度，但对天猫来说，如果品牌没有基础，要从头开始打造，相应地，平台方也要付出更多的资源和精力去与商家共同成长。

有优势自然也是有劣势的。劣势主要体现在以下四方面：

1、无零售经验

传统女装生产企业的产品流通渠道一般是批发，而零售的玩法和批发是不一样的。简单说，批发就是规模化，集中化的流通渠道，而零售在很大程度上是个性化，分布式的流通渠道。

2、无自建*立B2C经验

自建*立B2C一直是传统女装企业的软肋，因为根本没有这方面的技术积累和相关人才。所以传统女装企业要想自建B2C，一般是寻求第三方服务商的技术支持。但建个网站容易，只要是技术问题都可以解决，但很多传统企业往往就卡在后期的运营管理上面，破不了这个坎，自建B2C也不过是昙花一现。

3、无入驻第三方B2C并运营的经验

自建B2C这条路并不是那么好走的。按照行业规律，如果想自建B2C并能有所成绩，如麦包包，那么*先得进驻第三方的B2C平台学习经验，等到各方面条件成熟才可能考虑跳出去自己单干。这样的例子很多，就像之前说的麦包包、还有裂帛、百分之一、韩都衣舍等等这些网货品牌，不过能自建B2C的品牌，大都有获得过N轮融投资的经历。

4、人才紧缺

人才紧缺有两方面原因，**是外部进不来。电子商务的快速兴起，高校教育未能与企业实际需求相挂勾。很多女装电商企业内部并没有培养人才的意识，因为没有系统的培训体系，导致员工业务能力低下，而能自学成才的员工毕竟是少数，且大多都离开企业，自己进行创业，这也是电子商务企业人才，特别是***人才流失严重的原因。

机会是留给有准备的人，这句话同样适用于企业。面对电子商务的一波更甚一波的浪潮，我们是站在岸边徘徊观望，还是头脑发热，义无反顾地跳下去?这两种做法都是两个**的表现，我们要先试试水的深浅，还要掌握一定的游泳技巧，先在浅水处热身，等到各方面条件成熟了以后，我们可以游的更远，更深。

投稿作者：孤芳不自赏46

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