手绘木头礼品店当月盈利

2015.05.14 来源: 互联网大字

记者去“木木好玩”小店采访的时候，门口正好有一位年轻女孩在一块木板上用铅笔描绘卡通画，聚精会神的样子吸引了不少来来往往的顾客，有的顾客驻足观看女孩作画，有的顾客顺便走进小店里仔细欣赏每一件精致的手绘木板礼品。摊子上错落有致地摆放着各类小礼品，有动漫风格的手绘手饰木盒，有情侣套装的手绘木板像，有Q味十足的手绘木质挂牌……小店里的每一件礼品都是经过一番精心手绘的，是时尚青年的倾心之物。

“木木好玩”的主人是一位30出头的男士，姓李，一张国字脸，总是保持着友好的微笑，具有恰到好处的亲和力。李先生在广告行业打拼了多年，从事市场**与广告策划，经常参加创意集市，对手工原创礼品比较关注，一直想开家*具特色的手工礼品店。

今年年初，李先生偶然在网上看到一本名为《手感经济》的书，作者是台湾**的创意人吴昭怡。书中说这是一个追求“手感”的年代，手工牛仔裤、手工皮包、手工梳子、手工眼镜、手工公仔、手工香皂、手工巧克力……越来越多的“made byhand”出现在日常生活中。越来越多的消费开始忠于个人，而不是品牌;越来越多的工匠艺术卷土重来，手感经济的诞生成为必然。

李先生仔细阅读了这本书，对手感经济有了**的认识，这也是李先生走向创业的关键因素。

经过一段时间的市场调查，李先**现目前广州充斥着各种各样的手工原创礼品，比如手工公仔、手工皮包等等，但还没有手工木板绘画。当时李先生就在想“如果在木板上手绘精彩的个性化图案，然后制作成相册或音乐盒，肯定会受到年轻人的喜欢。”

这个想法很快得到了验证，当年2月李先生的“木木好玩”DIY原创礼品店开张不到一个月，就实现了盈亏平衡。情人节那天，小店的营业额更是高达几千元，可见手绘木制礼品受欢迎的程度。

地王广场中的时尚玩物

李先生的小店在广州地王广场地下一层，面积16平方米，每月租金5300元，店面装修比较简单，只花了3000元，不过小店里错落有致地摆放着各种精美的手绘木制品在很大程度上弥补了装修的不足。

地王广场是一家新开不久的青年潮流商品聚集地，旁边有人气鼎盛的流行前线和中华广场，可谓广州市年轻一代的*佳时尚商圈，聚集了大量追求时尚感和新鲜感的年轻人。李先生看重的就是地王广场相对低廉的租金和正在快速提升的人气。

“木木好玩”小店主要经营手绘木板相册、手绘木板装饰盒以及音乐盒、手绘木板挂牌等，所有的手绘图案都是美术专业人士精心的原创制作。顾客也可以订制，以自己的照片或喜爱的动漫形象等为模本，让“木木好玩”的专业手绘师度身打造。小件手绘礼品一般在10元至25元之间，大件手绘礼品则通常要128元至168元之间。

开张的**天，就被南方电视台的“城市特搜”栏目发现了。小店里的作品散发着青春的味道，洋溢着追求自由的气息)，这是打动“城市特搜”栏目组人员的原因所在。李先生很得意地说：“‘城市特搜’是一档面向时尚青年的栏目，每期都会介绍一些时尚产品，很受广州年轻人喜爱。我没有想到开张**天就有这么好的开端，城市特搜栏目组为我们制作了一期专题。”

经过城市特搜栏目这样一宣传，效果很快就出来，单情人节那天，小店的营业额更是高达几千元。后来又有很多媒体对“木木好玩”做了报道，比如南方都市报、羊城晚报、新快报等，媒体报道在很大程度上为李先生带来了生意。

开门大吉的兴奋

开张当月，小店营业额达到2万元左右，实现盈亏平衡。不过由于开张的**个月正好遇上春节和情人节，是礼品消费的旺季，生意自然特别好。3月份，小店的生意稍微清淡一些。5月份，生意又旺盛起来，现在基本上每月都能有2万元的营业额。

不过，小店经营了几个月后，李先生还是觉得目前小店的位置比较靠里，不够理想。据店员介绍，目前小店客流量每天有50人次左右，其中有20%会购买礼品。另外每月大概有20～30件订单，订单额差不多3000元。

今年“五一”节期间，有三个清远的女孩来广州玩，特意到流行前线这一带淘宝，她们一看到手绘木制礼品就非常高兴，每个女孩都订制了一个手绘像册。但是这三个女孩当天晚上要赶回清远，于是三个女孩和手绘师一起加班，赶制相册。三个女孩不时地把自己的新想法让手绘师融入相册的制作当中。两三个小时之后，三本相册完工了，非常精美，这三个女孩拿到相册的时候爱不释手。

也正是这种与顾客一起制作礼品的氛围，打动了很多其他前来观看的顾客，那一个晚上就做了很多生意。三个女孩回清远之后，还不停地发短信来感谢李先生，并介绍了不少朋友来买小礼品。

“如果小店的位置更好一些，生意一定会更好。我现在还在物色其他商圈里位置比较好的店铺，打算今年再开两家分店。”李先生对自己的小店充满信心，“我的产品口碑宣传效果非常好，很多顾客都带他们的朋友来买我们的礼品。现在回头客成了小店生意的主要来源。”

做一家玩物大卖场

在李先生的规划中，“木木好玩”小店只是创业的开始，他的目标是开一家创意合作社。李先生目光*到，有些兴奋地说：“现在中国手工礼品还没有成熟的品牌，市场处于起步阶段，但消费者对手工礼品的需求却非常*大。如何把手工礼品从小众市场推向大众市场，就是我设立创意合作社努力的方向。创意合作社就是相当于苏宁电器那样的大卖场，致力于打造一个专门原创手工产品的销售平台，为消费者提供购买*一无二手工制造产品的乐趣，为创作者提供一个产品展示和销售的平台。我现在要把小店经营得更好，开多几家分店，**模式稳定之后，就大力发展加盟连锁，一步步向目标前进。”

目前，为了提高小店的经营水平，李先生正在规划统一的店面装修风格，并制定一套完善的产品手册，大概6月初就能完成这些工作。重新装修之后的“木木好玩”，在产品方面将更加丰富。

据李先生介绍，创意合作社目前的产品主要针对时尚青年，作品风格更多地趋向动漫和涂鸦一些。李先生今后将开发适合成熟人群的礼品，比如以中国风、日本风为特点的木版画。为了丰富产品线、提高作品制作水平，李先生与广州一些美术院校的师生合作，请他们做兼职手绘师。

李先生正在全力以赴地做两件事，**物色广州天河城和上下九步行街两大旺盛的商圈的铺子，随时打算开第二、第三家门店;第二建设“玩物网站”，让更多创意作品从小众走向大众，从后台走向前台，从创意个体到商业化市场。

投稿作者：孤芳不自赏46

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