企业塑造品牌只有做好自己

2015.05.05 来源: 互联网大字

调研接触到许多中小公司，咱们简直都有一个一起的关注点：“怎么才干打造一个归于自个的品牌”。中小公司对能具有一个归于自个的品牌愿望一向很*急。2008年的王老吉与广药的商标权之争，把品牌的经济价值推到了极至，这是*次民族品牌所抵达的高度，令一切的洋品牌们漠然失容。

想打造一个品牌不容易，这可不仅仅是一张商标注册证书的疑问，知行策划**策划人查钢先生以为：品牌历来都是阅历磨炼的，人为打造出来的品牌是“**” ——有姓名的牌子。实在的品牌历来不是被打造出来的。由于在它存在的进程中，需要经过市场的重重验证，即使是三年仍是要五年，都不一定能抵达这个高度。没有阅历进程的，靠品牌故事和烘托出来的品牌光环是没有意义的。

那么，在现行的市场环境下，线上与线下的一体化，市场现已进入了碎片化**，中小公司想打一个能归于自个的品牌更难上加难。当然，这不是说中小公司就没有机会，假如咱们知道品牌的刻画进程，在这个进程中，咱们能够努力地去作业，用*短的时间让花费值得能记住你，认同你，传达你，那么，你就具有品牌的基因，冬季来了，春天还会远么?

*先，咱们要了解咱们的身边的市场环境：

好的品牌永远是有特性的——一项关于40,000名我国花费者的*新研讨发现，品牌仅仅凭仗地点品类的微弱增加而疾速生长的日子现已一去不返，这在一线城市尤为显着：各产品品类的前五***每年失掉30%-60%的购物者，浸透率至关主要，但浸透率也开端呈现出“漏桶”特征。这阐明啥?阐明品牌的弱势化，品牌的雷同化，品牌的含糊化。这一表象在当时现已是一个一起的疑问。在日益加剧的竞赛中，众多的产品和品牌商标是琳琅满目，使咱们的特性、一起、具有内在的品牌诉求在淡化，为了短期和眼前的利益咱们在相互轧压，许多有潜质的品牌在还没有起步的时分，就现已自我消亡了。

好的品牌更需要与时俱进—— ***先的市场研讨机构Kantar Worldpanel联合办理征询公司贝恩公司(Bain & Company)一起发布了**的《2013年我国购物者陈述》，对我国40000户家庭在26个疾速花费品品类的实在购物行动进行了研讨。“品牌仅仅凭仗地点品类的微弱增加而疾速生长的日子已*****，这在一线城市尤为显着，”阐明啥?阐明市场环境的小众化和个体化显着，品牌的去基地化使大多数购物者与品牌的互动程度较低(即采购频率、重复采购率较低)，任何品牌，不管大小，其购物者基数都不安稳。花费者只为采购习气而挑选，关于一个强壮的品牌想继续具有品牌力是不切实际的。

好的品牌要安身本位，求深不求广——关于一些现已具有强壮品牌的公司来说，常常会犯一个过错，等待一个品牌包揽全国，疾速完成品牌宗族化和长尾价值，成果呢?就像王老吉，花费者能记住的仍是王老吉的凉茶。在“王老吉”延伸出的“王老吉大健康”战略下，王老吉大健康的许多产品都是从王老吉药业中*立出来的，虽然在近年的糖酒会上，王老吉大健康也推出许多新品，但是销量都不尽善尽美。咱们也都知道家乐福，但是“家乐福”牌的卫生巾也许就无人知晓了吧，更谈不上有啥品牌吸引力了，相同一些看起来像小众品牌的品牌也许仅仅是一个小品牌。希望经过锁定一小部分花费者，将他们变成高频率或忠实的购物者，这种主意更是不切实际的。

好的产品品牌在线下，线上只会呈现平台式品牌——网商能有自个的产品品牌么?有人也许说有，也许我通知你，电商们要哭死了，他们做梦都想有花费者能记住他们的产品品牌?但是花费者底子不看他们的品牌。买家仍是冲着性价比去的，底子不看你店肆的品牌标识和诺言。花费者仅仅由于某类产品的采购习气而保藏你的店肆。网上花费有一个一起的特色; 生意双方**是光秃秃的利益联系，同一个花费者买了这次之后，或许永远就老死不相往来了，所以从这个意义上来说，生意双方是“一锤子”生意(重复采购率低的产品更是如此)。不客气的说，虽然taobao上许多卖家现已混到皇冠级别了，但又有多少花费者实在相信那些图标呢?电商以“货”为基地，实体以“人” 为基地，电商再大，仅仅一种途径，马云做得再大，他也仅仅一个中介商。

好的品牌一定会传达——唐·E·舒尔茨以为，**的关键是要明白，不是公司要卖啥，而是花费者要买啥，在与花费者的互动中，*主要的事是倾听他们的需要，然后有关于性地提出解决计划。这个计划即是品牌的传达诉求。不管是在产品和包装上进行更多的立异，促进品牌吸引新的采购者集体。仍是建立异乎寻常且家喻户晓的品牌形象。都是想通知花费者自个是啥?90后重包装规划，80后重品质，70后重运用习气，不一样时代出世的花费者有不一样的花费观，好的品牌就会延伸产品线去满意他们不一样的需要。

不要去多想，先把自个做好!

投稿作者：孤芳不自赏46

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