敢于做减法的品牌才会强势

2015.05.05 来源: 互联网大字

市场竞争的胜出者并不一定是那个给市场提供了更多产品的那个,反而常常是把事情做到**的那个,更能赢得消费者的青睐。不是多就吸引人,而是需要亮点,往往是物以稀为贵。

一个生意的*初起步阶段常常从做加法开始，没有生意人会希望自己的生意越做越小，都是希望越做越大的，所有提供更多的产品种类、向更多种类的人群提供服务，这无疑成为了*容易选择的道路。然而，当企业发展到一定阶段，这种加法则可能让企业资源分散、产品流于平庸、不堪重负*终没有收获。

雷军先生把“专注、**”列入他认为的*重要的几个关键词。企业不一定要把产品线拉得过长、产品也不是越丰富越好。苹果、小米并没有把产品线拉得过长，可口可乐也是把一个产品卖向**。特别值得一提的案例是棒约翰。现在在美国被认为*成功的比萨连锁店是棒约翰。

而小人物打败大人物的关键，就是“做减法”。

美国年轻人成功创业典范的约翰?施纳德接手棒约翰时，它不但规模小，更大的问题是当时的棒约翰更像一个小杂货店，干酪、比萨、三明*、牛排等，多种食品都有销售。没有任何经营**，是棒约翰面临的突出问题。

减法!特劳特给出了答案。放弃乱七八糟的品类，集中精力做*好的披萨。特劳特给出的解决方案是：棒约翰集中在“***比萨”上，并且以市场的**品牌必胜客为对手，强调“更好的原料，更好的比萨”。同时，棒约翰的广告同样整合了新的定位，充分利用施耐德曾是必胜客创始人的故事，让他在广告上说，自己发明了一种“更好的比萨”，所以跳槽离开必胜客而创建了棒约翰。如此借着在消费者心中已有品牌认知的必胜客为自己又打了一次广告，同时又将自身品牌与必胜客的关联和差异鲜明地传达到了消费者心智。这一举动虽让必胜客非常愤怒，但广告效果非常可观，引发了大量的传播。施耐德不愧是商业天才，把***的比萨战略执行得很棒，使“更好的原料，更好的比萨”几乎成了流行语。

“做减法”是企业建立核心竞争力的重要指导思想，也是许多“综合性”企业在面临经济衰退期的一剂良药。近年来的宝洁不断剥离一些非核心、非领先品类业务，将资源集中于传统优势业务，从而维持其竞争优势。众所周知，通用汽车也从*初的几十个品牌缩减到现在的别克、凯迪拉克、雪佛兰及GMC四个品牌。

多元化、多样化、多角化、全产业链、纵向一体化，许许多多美丽的词汇诱导着我们，我们也常常被表面的虚假繁荣所迷惑。事实上，少即是多，一个拳头打出去的力量才是*大的。对于一个品牌而言，常常只需要一个拳头产品、一个独特卖点、一个概念，或一种情感。对于大多数企业而言，要做的并不是去开发、开拓，而是做减法。

正如现今女装行业的鱼龙混杂状态，正需要这种做减法的经营模式，为什么不学学咱们伟大领袖毛主席的作战原则“集中优势兵力，各个歼灭敌人”呢?

投稿作者：孤芳不自赏46

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