四大蹩脚终端促销手段"毁企不倦"

2015.05.05 来源: 互联网大字

零售终端促销是*直接有效的惠及消费者的营销手段,但研究发现,很多企业的促销活动并非***地奏效,一些蹩脚的促销活动甚至成为了费力不讨好的推销。为此,本文总结出以下几大蹩脚促销现象,希望企业能引以为戒。

不知名品牌的捆绑销售

零售终端的捆绑销售是很常用的终端促销手段之一。这种促销手段，能够非常直观地让消费者领会这种促销带来的益处，也是*容易打动消费者购买欲望的促销手段。然而，这种促销手段也同时存在很多弊端，比如其过大的促销利益带来的是消费者偶然性购买的增加，消费者在购买过程当中更多的是关注消费利益的*大化，基本忽略了对于品牌的认知，这对于新品牌的打造是极为不利的。

不知名品牌往往急于通过促销活动建立品牌认知和品牌形象，往往采取大型让利促销活动，导致消费者把购买决策重心盯在消费利益上，恰恰忽略了企业*为关注的品牌认知和品牌形象，使得促销活动大打折扣。

强势品牌的打折促销

运用价格手段是企业零售终端促销的重要手段之一，它利用消费者对于价格的敏感性来吸引消费者扩大购买量，但其也有一个非常致命的弊端，就是打乱消费者的购买规律，使得消费量迅速提前，极有可能导致促销后遗症，在促销活动结束之后，常常会出现较长一段时间内的销售萎靡。这种现象对于强势品牌的终端销售是极为不利的。很多强势品牌拥有非常忠诚的品牌消费群，消费者始终如一地消费该品牌商品，但遇到促销活动，该忠诚消费群并不会改变购买意愿，反而会刺激其增加购买数量，导致促销期销量迅速增加，促销过后会迎来一段时期的销售下降，对于企业的零售终端管理非常不利。况且，价格折扣会损害部分忠诚消费者对于品牌形象的认知。

很多拥有众多产品线组合的强势品牌往往成为价格打折促销的牺牲品。利用价格手段促销是*有效的促销手段之一，但价格同样具有两面性，企业必须慎重使用。

单品做超级特价地堆促销

零售终端常常会对一些品牌商品提出地堆打特价的促销活动，如果做一些有限的价格折扣，如果不出现上面所提到的强势品牌的打折促销活动的弊端，尚可以接受。但由于企业往往处于相对弱势的地位，常常会被迫采取不得以超级特价促销活动，以完成品牌规定的单店销售额任务规定。很多我们耳熟能详的知名品牌由于产品特性的原因，销售额会受到一定的限制，这些品牌常常就会成为品牌做超级特价促销的牺牲品，从企业的角度来看，笔者认为，对于企业品牌形象和品质认知会带来相当大的影响，尤其是小行业的***更是如此。

结束语

据统计，拥有近百种常用促销活动经常出现在零售终端，这为企业参与零售终端的市场营销竞争提供了多样化的手段。同时，企业在选择促销手段时也需要持谨慎态度，要对产品特性、消费习惯、消费心理、品牌形象、衣服品牌认知等各个方面进行综合评估，终端促销才能够为企业的市场营销做加法，不要用蹩脚的促销，为了促销而促销是错误的营销理念之一。

投稿作者：孤芳不自赏46

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