温州商人能创业成功的10条秘诀

2015.05.05 来源: 互联网大字

温州商人众所周知，他们用自己的*特的经营方法**了自己的**，同样也用*特的方法吸引了更多的注意与关注。那么你知道温州商人创业成功的秘诀是什么吗?小编给你总结了10条创业成功的秘诀献给想要创业的你们。

一、用别人的资源

温州人的成功大都是使用别人口袋里的*来成就自己的梦想。**经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大*办小事是蠢才;花小*办大事是人才;不花*办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在 “负”资本中发展起来，他们少花*多办事，不花*也办事，花别人的*办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，**了无中生有的****。

二、用*要恰到好处

温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业;他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

三、适者生存，而非大者生存

温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

四、寻找无竞争的蓝海风险越大，赚*的机会就越大。

温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

五、拿来主义

温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。

六、基业长青靠诚信

一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。*可以**，但诚信比金*更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。

诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。

七、赚*是硬道理

贫穷是什么?在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠*包而生存。温州人对*有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金*，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金*故，二者皆可抛。”

温州人无道胜有道，“赚*才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以*做舟，以*做桨，寻找着未知的金矿。

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八、隐形冠军

小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。　———恒基兆业地产集团主席李兆基随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。

通过多年深入的研究和调查，赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护*一无二。⑧强大的企业文化。

九、“微利是图”

据统计，国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小*起家的恐怕要占到99%以上。温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚*之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大*，也绝不嫌弃小*。他们挣*有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘*也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

十、和“同志”牵手

石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做了这样的比喻：一般人的做法犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆，大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。

投稿作者：孤芳不自赏46

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