一代枭雄大陆首富宗庆后之性格特征

有一次笔者讲授个人品牌相关内容时，提问，想到宗庆后，想到什么?学生们齐声回答，“娃哈哈”，再想到什么?“专制，集权”。这就是人们普遍对宗庆后*强烈的性格和管理风格的认知。

“你去看看中国现在能成功的大企业，都有一个强势的**，都是大权*揽的，而且专制的，我认为在中国现阶段要搞好企业，你必须专制。”公开场合，宗庆后从不忌讳的专制思维。“毛主席的**集中制，**是手段，集中才是目的。一个**的**者，必须是一个‘开明的*裁者’”。

宗庆后迄今为止没有副总，高层仅其一人，事无*细，大权*揽。中层部门经理负责具体事务的执行，而且手下女将为多。其任用理由是“因为女将听话，执行力比较强”。还有是没有说出的理由，如果是有思想有主见的男性担任要职，就可能不听话，就可能会挑战宗庆后的的专制，影响其威望。

在早期的娃哈哈(90年代初)，宗庆后身边曾有几个高水平的男性干将(包括其胞弟宗泽后)，因与宗的专制/*裁难以相容，*后都不得不选择离开。

对人的专制：在娃哈哈，除了宗庆后本人外，其它任何人都可上可下，他可以一夜之间撤换公司的人事部长，生产部长，中间没有什么组织考核程序;他也可以一夜之间免掉几个省区销售经理的职务，竟然事先不与销售公司的总经理打个招呼。

对财物的专制：所有的专制，落实到*后就是“签字权”。宗庆后是娃哈哈绝对的“一支笔”。创业初期，办公室买个扫把他都要签字，后来，50元以上的开支都要他签字，宗庆后要签字的单据每天多达数百份!现在，虽然娃哈哈实施了分级授权制度，但各类采购合同、广告费、交际费等仍牢牢控制在宗庆后手中。

对事的专制：营销方面的任何决策，任何产品的包装、价格、广告等等，毫无疑问都是宗说了算。即便是设备的引进，生产线的安装，厂房的设计，许多时候也是宗庆后亲自过问，定夺。如果宗庆后出差在外，办公室每天晚上要给他关于营销、生产、采购等方方面面的几十份传真，然后他再遥控电话指示或签字后传回。

十年前，笔者有一次为宗庆后整理办公文件时，发现：桌子上摆放的是毛泽东塑像，桌子下摆放的是一本书――希特勒的《我的奋斗》!要知道，此两人都是世人眼中“集权/专制/*裁”的典范，却成了宗庆后先生事业发展的“偶像”!

当时，笔者内心受到无比的震撼，在看得到的将来，娃哈哈都一定会在宗庆后的铁碗统治之下发展......

专制几乎就是宗庆后的性格标签，娃哈哈的成功也就是宗庆后专制统治下的成功。

应该说，在特定的历史阶段(尤其在企业发展的初级阶段，宗庆后本人也强调是现阶段)，如果企业家本人有足够的经营管理能力，能够确保企业决策正确，则人财物事的专制会令组织的执行相对高效、到位，企业的发展会更快速。但是，专制一定会带来更多的副作用：一言堂，没有人说真话，有思想的优秀人才留不住，经营决策的风险高等弊端。宗庆后自己所希望的“成为开明的*裁者”，这“开明”两字，没有被外界认可，事实上，也没有被其内部员工认可。

企业发展壮大到一定程度，一定要靠组织的各项规章制度，靠管理层群体的力量，靠有效的授权、分权，才可能确保企业的正常运作、健康发展。

对处于创业初期的企业而言，除非你自信拥有宗庆后般的经营才能，你可以专制*裁，进行集权管理，否则建议你组建各有专长各负其责的创业团队，如此，才可能优势互补，组成合力，发展企业。

靠十年如一日专制管理、持续成功的企业毕竟少数，海尔张瑞敏、万向鲁冠球、万科王石，这些名声显赫的企业家现在都已经退居幕后，企业仍然持续健康的发展，哪一个靠的是专制?

要铸就百年企业，我们必须要将个人的基业常青转化为组织的基业常青，将个人的英雄转化为组织的智慧，将个人的力量让位于团队的力量。

企业的管理必须从专制走向**，从人治到法治，从集权到分权，这是必然趋势。

自信/自负

自信，有一颗“骄傲”的心，不仅是成功企业家的基本心理特征，也是所有成功人士的共有特征。翻阅成功学、心理学书籍，无一不言，成功的人生需要自信。有自信才会正面思维，积极进取，有自信才会敢做敢为，宗庆后也不例外。

“营销，就是解决好买与卖的关系，让顾客愿意买，让渠道愿意卖，就这么简单。”“我和《蓝海战略》的作者钱•金对话，我把他的观点都否定了。管理书籍应该是把复杂的东西简单化，好多管理类书籍恰恰相反，只不过是找个新角度把以前的东西又说一遍。”这是他对自己管理理念的自信。

“在娃哈哈，没有我，以后的发展的确会出现问题”，这是自己掌控企业的自信。

“外资也是纸老虎，他们对中国市场不了解，水土不服。他们不可能比我更了解中国的市场，中国的农民。”“达能要么妥协，要么退出中国，我们赢定了。”“谁说碳酸饮料市场就一定是可口可乐、百事可乐的，我非常可乐一定会三分天下有其一。”这是对抗竞争的自信。

因为自信，无师自通的宗庆后，不人云亦云，开创了*一无二的“娃哈哈营销模式”。乐百氏在达能的所谓规范管理的助力下依然输了，可口可乐，百事可乐这样的饮料之王，也无可奈何非常可乐在中国的萌芽发展。宗庆后指挥下的娃哈哈达能之争，就如商标名称暗示的那样，即便在风雨飘摇中依然哈哈大笑，“不管风吹雨打，胜似闲庭信步。”笑得从容而自信。

但是，自信与自负是孪生兄弟，自信过了头，就成了自负。成功了就是自信，失败了就是自负。

进军童装业，不了解行业运作规律，自己操刀，按饮料业方式运作童装，竟然连饮料的经销商都跟着过来销售童装，结果陷入困境，进退两难，这是自负;与达能合资，竟然会同意49:51的股权构架，竟然以为他们是“善良”的投资者，以前不插手娃哈哈经营，以后也不会插手，这是自负;与达能战斗，不请公关公司，甚至不听从一些资深律师的意见，靠自己的力量去战斗，这是自负;日常经营管理，很少听进去别人的意见，更不会主动向一些专家学者讨教，学习，长期以来没有外界所以为的智囊团、顾问团，这是自负。

“只有偏执狂才能生存”，这类典型的过于自负的口号，竟会得到很多企业家的认同，让人遗憾。

自负是许多企业家的通病，如果你不屑于充电学习，如果你身边没有意见相左的人(企业里，一定程度上需要和珅这样溜须拍马的人物，更需要纪晓岚这样有专业水平不畏皇权的人物)，如果你觉得别人都是笨蛋就自己聪明，如果你很少请教一些专家学者并对咨询顾问公司不屑一顾，那说明你太自负了。

如果想改变，那么不妨多充电，多听听他人意见，尤其是实战型的专业顾问意见。

有魄力、果断、敢做敢为、敢冒风险

一个成功的企业家必须敢做敢为，果断决策，敢冒风险，概括为三个字就是“有魄力”!这是联想柳传志总结的成功企业家的三大特征能力之一(其它两项是有战略眼光、有组织能力)。在这方面，宗庆后当然优秀的无可挑剔。

1987年，宗庆后在上城区教育局定标(承包校办企业经销部)2万元的招标现场，突然伸手，他说：我交10万!——抓住了自己“一生中的*后一次机会”，这是魄力!1988年娃哈哈儿童营养液上市，只有10万元流动资金的宗庆后面不改色地签下杭州电视台20万元的广告合同，这是魄力!1991年，100多人的小厂兼并2000多人(包括700多退休职工)的杭州罐头食品厂，并承担近7000万元的债务，小鱼吃大鱼，这是魄力!

从娃哈哈儿童营养液淘到第一桶金，发现保健品市场生命周期短暂，果断战略转型至饮料业，这是魄力!

1998年，在一片质疑声中，包括达能的反对声中，非常可乐震撼上市，这是魄力!(而当时的竞争对手乐百氏，花了2000多万元，请麦肯锡做咨询，论证了乐百氏做可乐的不可行性，反而错失了企业快速发展的良机。)

自1994年起，投资数十亿元，在全国29个省市组建100余家生产型企业，冒着生产、管理失控的风险，率先完成中国饮料业的销地产生产力布局，极力打造成本领先竞争优势，这是魄力!

与达能的企业控制权之战，果敢辞去下属合资企业董事长之位，以退为进，相信自己能够牢牢掌控整个局面，这是魄力!

要当企业家，要创业，必须要有宗庆后式的魄力。一些社会精英，如高级职业经理人，专家学者，咨询顾问，素质高、专业能力强，却很难成为企业家、创业家，重要原因是――瞻前顾后、犹豫不决，不敢冒风险，没有魄力!

务实

宗庆后的务实是出了名的。“他是个极其务实、很肯埋头吃苦的人。”这是接近宗庆后的人对他比较一致的评价。

一次，有位很著名的企业家到杭州想拜会宗庆后，宗的答复“有什么事，没什么事就不用见了”，就这么务实。如果没有重要的项目，只是因为慕名或礼节性的拜访想见宗庆后，无论是什么人，宗庆后一律不见。浙江商界意在结交人脉关系的一些高层聚会，宗庆后几乎不去，“花头花脑的，浪费时间”，宗就这么务实。

宗庆后的务实也在于内部管理上，娃哈哈的设备没有产能极限、没有时间极限。

宗庆后会带头研究生产，他对限制极限这样的词语置之不理。别的公司一套设备的产量，娃哈哈就能做到几倍以上。他只知道从实际出发，按照*大的努力去完成目标。娃哈哈的厂房进行改建，专家认为没有半年不行，但宗庆后觉得他们一个月可以，结果一个月就做到了。没有权威，没有定式，一切着眼于实际，一切来源于实践。宗庆后用自己的务实创造了“奇迹”。

“做企业就是为了赚钱，不为钱干么做企业。”“我*讨厌那些企业，在银行贷了大量的款，本身企业没效益，还捐款做慈善事业，实际上你是拿了老百姓的钱炒作你的企业形象。”这是他对企业的本质(以盈利为目的的组织)*务实的理解。

“我为什么要不惜一切代价要与达能斗争，那是他们要我的命!我总不能连老命都没了，还谈什么企业家形象。”两弊取其轻，牢牢掌控娃哈哈经营管理大权比什么都重要，宗庆后就这样务实，就如革命战争年代“军队必须由党来**一样”。

务实，就是从实际出发、实事求是，务实就是个人或者企业的效益、利益*大化。与务实相反的是务虚，有些务虚其实很有必要，如企业家的聚会，能够积累人脉资源，多些企业发展的商机;如系统的EMBA学习，会潜移默化的影响个人的思考方式，会“润物细无声”的提升一个人的综合能力、素质;如战略性思考和规划，表面上短期内影响不了企业的业绩，但是会决定企业长期的发展。

太“务实”的宗庆后，如果多一点“务虚”精神，那会更完美。

积极进取

积极进取是一个成功的企业家所必备的素质。这不是创业初期的头脑发热，而是与生俱来的长期形成的性格特质。有人说，娃哈哈推出果奶已经赢了，但宗庆后没有停止;娃哈哈推出纯净水也已经赢够了，但宗庆后依然没有停止;娃哈哈推出非常可乐与两乐三足鼎立，已经赢到头了，但宗庆后还是没有停止。

国内有多少企业，获得些许成功后，并以“创业容易守业难”“知足常乐”“专注于特定领域”等各种各样的理由停止了前进步伐，但宗庆后**下的娃哈哈却没有一天停下过脚步。

从儿童营养液到果奶，纯净水、非常可乐、营养快线、呦呦奶茶……宗庆后年年推陈出新;从1亿到10亿、100亿、200亿，甚至1000亿元，宗庆后从来都是“得寸进尺”，“这山望着那山高”，年年都是新目标。

“勇于开拓，自强不息”占据了娃哈哈16字企业精神中的8个字，这也是宗庆后自身积极进取性格的真实写照。

企业发展，如逆水行舟，不进则退。要当一个成功的企业家，必须要有持续的进取心。没有进取心，你也许可以获得局部的、短期的胜利，但是很难获得持续的胜利。

要想做个伟大的企业家，持续成功的人，我们必须日日新，时时新。

坚持不懈，执着、热情

“一旦决定了的事，一定要坚定不移的走下去，即使暂时碰了个壁，拐个弯，还是要走下去。”

为了理想，宗庆后大事执着，为了将娃哈哈打造成更强更大的百年企业，宗庆后二十年如一日的执着工作，63岁的他还要执着奋斗数十年;

为了信念，宗庆后小事也执着，当年在绍兴茶场忍受寂寞保持十余年的单身，执着的把家人做好并送到绍兴的家具原封不动的退回去。为理想为目标，执着的追求，这是所有成功人士的共同性格特征，宗庆后当然不例外。

投稿作者：孤芳不自赏46