如何建立自己的人脉？

2015.05.04 来源: 互联网大字

有两项技能是一个人**受用的，**是学习，第二就是社交。谁都知道人脉很重要，所以有些人非常勤奋的“做人脉”：他们往往会这样做——积极的参与各类线下活动，逢人就换名片、**信。可是这样的做法往往非常不讨喜。在这个大数据时代里，圈子小到你意想不到，口碑传播的速度也快到你意想不到。还在做无效的“人脉”?你该看看真正懂人脉的人是怎么做的。

真正懂人脉的人是这样做的：

一、“认识人多”不等于“人脉广”

一般来说，人脉做得好的人往往认识人比较多，但这句话反过来是不成立的。你为啥要做人脉?说白了，不就是指望人家以后能给你带来些好处吗。如果你认识了很多人，但是在需要的时候人家不愿意帮你，那你认识那么多人又有毛线用呢?所以，人脉法则**条就是要扭转“以多寡论**”的人脉观。

二、人脉的基础，是你的“被利用价值”

虽然残酷，但构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，**有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。

三、学会如何，“搭讪”

“搭讪”是记者的基本功，简单总结一下我用过的搭讪方法：

投其所好：直接搭讪一般要有个理由，*好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你*好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你*好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊?”

托人介绍：找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。

自然而然：**一些看起来很“自然”的机会，毫无功利性的认识一个人。比如说参加晚宴的时候，故意坐在你想认识的人旁边。参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。

四、从“认识”到“熟识”

搭讪只能解决“认识”的问题，而真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越呢?你们*好至少有一次“深入交流”。一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。当你成功搭讪了一个人之后，*好在1个月内能约他深入交流一次，可以请他出来喝咖啡，可以去他办公室拜访，也可以一起吃顿饭。　有人喜欢参加“饭局”，混“圈子”，这类事情我刚做记者的时候做过，后来基本上就不做了，因为投入产出比很低。吃饭的人数*好控制在4个人以内，超过4个人的谈话就没有有效信息了。

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五、人脉是投资，不是消费

人脉也是一种投资，投资标的是什么呢?就是“面子”。面子相当于就是人脉市场的股票。如果你给了某人一个面子，就相当于购买了1股他发行的股票，当你在需要的时候你可以请他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。股票抛了就没有了，所以面子轻易不要去动用，你用一次就少一次。如果能用钱解决的，尽量直接用钱解决，面子尽量用在钱解决不了的事情上。

六、少“巴结”，多“互助”和“提携”

在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴结他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上?你即便花很多钱买了某个大会的门票，甚至幸运的在现场和马总合了张影，那又能怎样呢?巴结这事，成本*高，收益*小，我的建议是尽量少做。

七、合理配置，“投资组合”

专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个“投资组合”，经营人脉也适用这个方法。

既然是组合，那么我们应该怎样给人脉资产分类呢?我是这样分的——无利益关系好友：比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做*真实、*二逼的自己就好;

工作人脉：比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想;

支撑性人脉：比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导;

提携性人脉：比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要;

横向人脉：他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。

投稿作者：孤芳不自赏46

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