小本创业创2000万资产？

2015.05.04 来源: 互联网大字

大街上我们随处可见水果摊贩，沿街叫卖，就在这些人中成就一个创业**。三十多年前的一个周末，傅德彬推上一辆自行车在成都沿街开始叫卖柚子。就这样从一个水果小商贩起步，至今三十多年过去了，傅德彬经营的水果现在不仅销往全国各地，还出口到美国、荷兰、法国、越南等20多个国家，成了四川*大的水果出口供应商。三十多年前拿着32元踏上小本创业之路的他，如今拥有2000多万元的资产。

一、起步：卖柚子两天*一月工资

一个周末，傅德彬到春熙路逛街，正巧看见路边有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一问：“3块5一个。”这个价*相当于他辛苦好几天能够*到的工资。“批发市场里一个柚子也不过1块多*，这价*转手就翻了一番。”傅德彬在心里觉得很不划算，转身离开时，他突然想到：“有这么多*可*，**嘛不试一试呢?一定能*到*。”

当晚，傅德彬被这个想法激动得兴奋不已，立刻清点出身上所有的*——32元人民币，准备大干一场。第二天拿着32元*，傅德彬到水果批发市场买了一筐柚子，随即推着自行车来到春熙路。看着街上人来人往的繁华景象，那一年刚18岁的傅德彬摆出柚子、停好自行车，开始做自己的**笔生意。两天，一共*了30多块*，相当于当时他一个月的工资。

二、发展：转战批发生意越做越大

尝到卖柚子带来的“甜头”后，傅德彬每个周末便推着自行车沿街去卖水果。“等柚子过了季，我就卖广柑、桃子这些水果。”过了一段时间后，傅德彬便对水果市场的销售情况了解得很清楚了。沿街叫卖水果两年后，傅德彬的*包里就有1万多元纯利润了，他的目光也开始瞄准水果批发。

做批发，一天平均可以*几百元，旺季时还能达到近千元。不过，这并不说明我会做生意。“我是先做人，再做生意!和我做生意的都是朋友!”在傅德彬的印象中，他有一次心甘情愿地做了不**的买卖。“一个朋友介绍来的香港客户，**次就从我这里批发了很多水果，结果运回去，卖得却不好。”看到堆积如山的水果，这位香港客户急得焦头烂额。他动用一切关系帮忙解决，*后还以成本价卖给香客户，自己一分没*。

经过这件事后，他和这位新客户成为了“铁哥们”，从此变成了固定的合作伙伴。这位香港水果商人，还给他介绍了不少香港、台湾的客户，让傅德彬的客户关系网越来越宽。

三、挫折：百万富翁又成打工仔

做上水果批发后，傅德彬老实做生意、耿直交朋友的个性，让他生意日渐兴隆，每年做水果批发的收入都有好几十万元。

到了1998年，此时的傅德彬资产已达数百万，经营领域也拓宽到水果、化妆品、电器和服装等领域。当他卖化妆品时，开张**个月就*了30多万元。同时，电器、服装领域的生意也是全面开花，都比较**。当傅德彬觉得自己生意一帆风顺之时，他又与人合伙开了一个水果公司，并在驷马桥建了一个占地面积达70多亩的大型水果批发市场，采取管理费减半的方法来吸引人气和聚集商气，希望以此来扩大自己的水果经营规模。

刚开张时，市场里一片热闹鼎盛的景象，所有的水果区全部爆满，来自不同地域的水果批发商都在这里销售自己的产品。但好景不长，由于用人失误，批发市场的管理人员利用社会上的无业人员私下向商户索取高额管理费，敢怒不敢言的商户们，一个个相继撤出批发市场。不久，这个水果批发市场变得冷冷清清，人影全无。

这次冲击，让傅德彬直接损失了200多万元。旗下的公司相继关门后，傅德彬成了“闲人”一个。“我在四川大学报名读MBA，想让自己静一静，好好地想一想……”但这似乎也不能让他彻底地静下心来。“我又到成都花圃路一家电器公司打工，一个月工资400元。”这个在一个月前还拥有百万元身家的老板，一转眼就变成了一个月拿400元工资的打工仔，而且一干便是三个月时间。

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四、转折：朋友助他东山再起

傅德彬生意做亏的消息很快传到了朋友们的耳中，傅德彬20多年来在生意场上结交的朋友，也纷纷向他提供方便。朋友们让他把货先拿走，卖出去后，拿着这些*当资本继续滚雪球，然后再给他们。3个月后，又*了近30万元，还清了所有的欠款。

五、未来：努力打通国际市场

在美国人居住的宾馆里，傅德彬首先介绍了自己的条件，“我没有高档轿车，只有一部面包车;我没有给你准备山珍海味，只有工作餐;我的优点就是对水果市场非常了解，可以说是烂熟于胸。”傅德彬的坦白，让这位美国水果商对他产生浓厚兴趣。在看完傅德彬为他准备的一份收购方案后，双方当即拍板合作。

虽然，我帮人组织水果货源出口只能*5%至6%的佣金，但通过这些合作和朋友的介绍，我清楚了如何与国外水果商打交道，如何把四川水果出口出去。” 去年，傅德彬所在的四川康源农产品有限公司共出口水果3000多吨，其中有2000吨是帮其它公司组织货源供出口，公司自己直接出口水果共1000多吨。

如今，年近半百的傅德彬已经拥有资产超过2000万元，回顾自己30多年的生意历程，他感叹道：“我不过是个从简阳走出来的农民，能到今天的地步，值了!”他说，现在希望能尽快找到合适的接班人，自己能够退到幕后去。“我现在很想自己背一个旅游包就出发，单纯地去各地旅游观光，而不是为了生意，每天 ‘打飞的’到处飞。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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