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品牌弱小,无优势或者优势不足不明显,这样的企业能快速提升销量吗?在回答之前,我们先安静想一想,在品牌生存与发展方面做一做'考古'工作,以看清楚品牌是如何从'0'到'1'的。
很多人很多企业在初创时，是不是看上去都是品牌弱小?是不是都感觉自己缺资源、缺优势?但是，这些品牌依旧能够把销售做好，慢慢发展壮大，成为地方性、行业性***。其实品牌弱小，也能快速提高销量，茁壮成长。
但是，现实往往很悲观!一个品牌诞生之后，往往没法发现其优势，总感叹品牌十分弱小!发展一段时间之后，这种心态会更加普遍，甚至搞不清楚自己的优势究竟是什么。这是一种十分常见的误区。为什么人们进入这种误区呢?因为人们往往会忽视已经拥有的或正在拥有的东西，去追求自己没有的东西，一些海市蜃楼的东西，却不努力从当下去找解决方案!
对于一个品牌来说，*大的浪费是“时间资源浪费”和“空间资源浪费”。由于这两大浪费看起来和企业没关系，自然是*容易被忽视的浪费。
其一，什么是“时间资源浪费”?一个唐朝烧制的杯子，即使看起来****，其*大的价值也不是拿来日常泡茶。这只“唐朝茶杯”有着千年的时间沉淀，自然应该发挥其作为古董的价值，而不是发挥其作为日用品的价值。
一个品牌发展了很多年，一定有很多类似“唐朝茶杯”的资源，这些资源经历过时间的冲刷，我们要用好这些资源。若是新品牌，我们也可以跳出来企业的束缚，因为事物是相互联系的。在坚持实事求是的前提下，我们一样可以为品牌找出不少有价值的“唐朝茶杯”。
其二，什么是“空间资源浪费”?宁做鸡头，不做凤尾，这句俗话我们都很熟悉，其揭示了避免“空间资源浪费”的道理。如果一个品牌只能做“凤尾”，那么，一味地做“凤尾”就是“空间资源浪费”。
道理很简单，与其永远做“凤尾”，还不如换一个有利的“空间”，或者说换一个有利的地方去做“鸡头”，即，在一个相对较小或竞争相对缓和的范围内，让自己的优势能够立即凸显出来，推动品牌占领更高地位，立即刺激销量提升。
很显然，一个品牌做了“鸡头”，就可以在一群“鸡”中具有“**优势”，号令群“鸡”，赢得更多的关注;若是做“凤尾”，则容易被“淹没”，默默无闻，极少会受到关注，*终的结果多半是被抛弃或被忽视。
谢付亮认为一个品牌无论从战略上、战术上，还是从话术上，都要系统考虑三个与“关注”密切相关的问题。一，如何才能给出消费者关注自己品牌的充足理由?其二，如何才能给出消费者持续关注自己的理由?其三，如何才能把“持续不断的关注”转变为“实实在在的销售”?
解决好这三个问题，一个品牌才可能持续不断的产生利润，持续不断地为品牌输血，这个品牌才有可能长期生存和发展下去。至于那些靠**补贴或其它形式输血的品牌，一旦输血停止，则必定是举步维艰。
与此同时，解决这三个问题，我们需要挖掘到更多的“唐代茶杯”，发现更多做“鸡头”的机会。
投稿作者：孤芳不自赏46
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