经验之谈：餐饮企业的经营服务理念

2013.04.07 来源: 互联网大字

一、餐饮企业经营什么

从根本上讲，餐饮企业只经营一样东西，这就是服务。现代餐饮企业提供给消费者的，不是孤立的食品(尽管食品是餐厅的主要产品)。当顾客不在自己家里用餐而选择了上餐馆，通常不只是为了解决温饱问题。他们消费和享受餐馆所提供的以食品为主要产品的全部服务，并由此获得一种超越家常饮食消费经验的、新颖的、充满各种**的文化体验。这种体验所追求的普遍的、核心的价值则是健康(Healthy)和快乐(Happy)，即“2H”。这也是餐饮企业所要追求臻达的服务境界。餐饮企业的服务，主要是厨事服务和餐厅接待服务。厨事服务是食品加工生产的活动和过程，以加工生产出味、养、意、形俱美的食品为目的，是餐厅服务的*基本的物质依托。

餐厅服务则是直接的对客接待服务，它不仅使企业与消费者之间的价值交换得以进行，而且是企业与消费者进行信息和情感交流的重要途径。餐厅服务的水平，包括餐厅的建筑、设施、装饰、环境、气氛，以及服务人员的态度、效率、礼仪、技巧、仪表等，不仅直接影响客人的当下消费，也是企业与顾客关系的精神纽带。

从经营食品到经营体验是现餐饮企业经营理念的重大变革。以“2H”作为核心价值的餐饮经营，要求通过对顾客需求及其变化的深度体验，不断设计和开发出持续越顾客期望的、健康快乐的餐饮产品，即文化体验。

二、服务体验的层级

消费者对餐饮服务的心理需求，主要是餐饮安全、适口营养和适心悦意，由此形成餐饮服务境界的三层级。

1.餐饮安全

餐饮卫生安全是“2H”价值体验的基础层面。尤其是食品卫生安全，直接关系到消费者的生命健康和切身利益。如果消费者心存恐惧(担心食品是否安全，食品生产是否清洁)去吃，面对的是脏、乱、差的餐饮服务环境，当然不可能产生健康、快乐的饮食体验。让消费者吃得放心，也是对餐饮企业的经营伦理和合法经营的考量。根据*近公布施行的《***关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》，生产经营者应当对其生产、销售的产品安全负责，不得生产、销售不符合法定要求的产品。

由此，除了严格市场准入制度，加强食安监督，餐饮经营者要真正树立餐饮卫生安全**的经营理念，坚持清洁生产，倡导绿色消费，**餐饮卫生安全，以满足消费者不断增长的餐饮卫生安全需求。

2.适口营养

适口营养是“2H”价值体验的核心层面。消费者的健康、快乐的饮食体验主要来自于食品，来自于食品的感官性状(色、香、味、形、质)、尤其是食品的味觉美感(适口)，以及食品的营养**价值。

“民以食为天，食以味为先。”长期以来，这种味觉价值优先的感觉—致思方式，促成了中国烹饪术的发达和食谱的广泛，形成了中国传统饮食文化特有的趣味。在今天，人们对饮食的消费，在体验层面，仍然*先是食品的感官形状，核心是味觉(包括嗅觉)美感。但是，在价值层面上，滋味优先正逐渐让位于营养优先，单纯的味蕾愉悦正让位于食饮理性。健康是快乐的前提，在这里得到再一次验证。科学化、营养化是人类饮食文明发展的必然趋势。餐饮企业在生产营养美食，适应和引导公众消费，提升民族的健康水平方面所肩负社会责任。

3.适心悦意

适心悦意是服务境界的*高层级。中国传统饮食文化特别强调饮食的“乐生”功能，要求食物不仅适口，而且要适心。适心悦意的快乐体验，一方面具有统合性，它不能归结为服务的某一个方面、环节和事素——如食品，建筑、环境、气氛，服务人员的态度、效率、礼仪、仪表等——而是服务的各个方面、环节和事素所形成的统合美感;另一方面具有超越性，它超越物质消费和物质享受产生的个体的生理快适，是社会性、精神性的快乐。因此，消费者的适心悦意，既来自于餐饮企业的服务和服务提供所带来的情意体验，也来自于餐饮企业的形象和品牌的人文内涵，包括餐饮企业及其服务所具有的历史传统、文化内涵、经营理念、文化品位和个性魅力，它是味外之味(文化之味)所产生的快乐，是主要诉诸心理的和精神的消费和享受。这种味外之味，是餐饮产品增加值的重要来源之一，也是餐饮品牌的灵魂。如果说上述服务的各个方面、环节和事素是企业的外部文化，那么，企业的价值观和经营哲学则是企业的内部文化。

三、以“敬”为内涵的快乐服务

餐饮服务，根本上是为要消费者提供健康、快乐的饮食文化体验。提供健康、快乐体验的服务，是以“敬”为内涵的服务，即以客为尊的服务。尊重需要是消费者的普遍的心理需要。人之于尊重需要，包括自尊和受到他人尊重两个方面。自尊是指个人渴求力量、成就、自信、*立和自由等。来自他人的尊重表现为渴求名誉、威信、地位、承认和欣赏等。以客为尊，*先是对消费者权益的尊重和有效**，包括享受**、无缺陷服务(健康*普通的含义就是无缺陷)，到获得适心悦意的快乐体验的极为丰富的内容。

以“敬”为内涵的服务，要求企业以“诚”立业，以“诚”兴业，坚持诚信经营。由此要求：

“2H”原则，关注和研究顾客消费心理，以及健康、快乐的产品和服务的**机理;以客为尊，关键是尊重消费者的权益并使之得到有效的**，包括消费者的知情权(在价值交换信息不对称的情况下，消费者尤其担心误入“消费陷阱”);快乐产生于主体的期望以及期望的实现;加强市场调查研究，建立快速、灵活的应变机制和创新机制，保持与市场的紧密联系，并善于预测市场需求;企业应主动适应客人的需要，而不是让客人来适应企业;强调对顾客需求的深度体验和员工对自己使命的深度体验，这是**新颖的、健康和快乐的服务体验的前提;赞美客人，激发客人的自豪感;对客人的意见进行记录，不断改进服务;在服务过程中，努力争取给客人一个意外的惊喜，而每一次与顾客接触，都是一次潜在的机会;将顾客的期望值调节到适当水平，并设法超越顾客期望;以**新体验吸引消费者，包括创新菜品、烹饪工艺、服务方式和标准;持续超越顾客期望是企业赢得顾客满意与忠诚的根本方法。

服务是使人快乐的艺术。要善于**快乐，既为顾客生产价值，又为企业生产利润。消费者的消费意向和期望是不断变化发展的。只有从经营理念、思维方式到服务方式，处于持续创新的过程中，我们的服务才能愈来愈接近尽善尽美的境界。

投稿作者：孤芳不自赏46

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