浅析服装品牌运作的创新模式

内行人都知道,**上有名的服装品牌大多不是中国的,然而中国缺失服装生产大国,其产量在**占有较大的市场份额。量上占有**的优势,但是服装品牌的质却不高。如何更好的发展中国的服装品牌知名度使其走向**还有待努力。

我国是服装生产大国，其产量在**占有较大的市场份额，但真正知名的品牌很少，产品的附加值较低，忽略了品牌的运作和营销的创新，笔者从以下几个层面对我国服装品牌运作创新进行探讨。

一、从文化层面分析

中国服装品牌创新*先一定要从民族文化着手。品牌的背后是文化，中国服装品牌与世界品牌的差距主要在于文化内涵，**知名服装品牌也无一不是将本国文化融入时尚服饰产品中，具有深厚的文化内涵和鲜明的民族特色。任何一个国家都具有并坚持自己*特的工业文明，对其设计、文化、创意等产业形成*特的风格具有深刻的影响，**知名服装品牌也无一不是将本国文化融入时尚服饰产品中，具有深厚的文化内涵和鲜明的民族特色。如阿玛尼体现的是意大利式简约文化，登喜路体现英国式绅士文化，路易威登则体现法国式奢华文化等等。所以中国服装品牌也必须以本土的文化作为品牌发展的基石，形成自己*特的品牌文化，并不断丰富其内涵，同时融入现代时尚，不断**流行、引导时尚，只有这样才会具有强大的品牌生命力和可持续发展的源动力。

当然，由于历史原因，国外许多人往往对中国文化了解不深，认识还不足，因而对中国服装品牌创世界**品牌缺乏认同和自信。但随着中国经济的崛起，国民素质的不断提高，中国文化必将被世界重新认可与重视。在**化的今天，企业的成功，说到底是文化的成功，确切地说是民族文化的成功，从中国上下五千年、博大精深的传统文化中**性地汲取知识的营养，是中国服装品牌提升核心竞争力，屹立于世界强手之林的重要途径。

二、从政策层面分析

一是要给予“国民待遇”。对于我国服装的品牌运作，由于经历的时间还不长，因此需要在政策层面给予中国服装品牌“国民待遇”，提高中国服装品牌创新积极性，增强竞争实力。中国服装品牌面临的*大竞争是**著名品牌。**著名品牌发展历史很长，实力雄厚，品牌号召力强，而且由于外资身份享有极大的税收优惠，对中国服装品牌形成巨大的威胁。中国服装品牌不仅要面对高额税率，而且各种费用无法在税前扣除，如作为品牌宣传的主要手段的广告费，只能在销售收入2%的部分才能扣除，这是远远不够的，无形中增加了企业的成本，极大地挫伤了创新、创名牌的积极性。如据报道，大连的创世集团，外贸加工做得不错，但内贸品牌迟迟不能发展，其实产品品质一样都是****的，但品牌影响力不一样，不敢大规模进行广告宣传，因为由此带来的超出广告费扣除比例的部分造成企业税负太高，负担不起。

二是**优良发展环境和鼓励企业自主创新。政府和行业协会不仅要发展大集团和企业品牌，还应培育中小企业品牌;给予优惠政策鼓励企业自主创新;加强对知识产权的保护力度;培育设计师和高级技工，从宏观方面规范发展，避免恶性竞争和产品的同质化等等。

二、从营销层面分析

从营销过程来看，消费者在购买活动过程中，*先是要获取注意，如在产品外观设计、功能、售后服务、价格支付方式、促销方式或赠品等方面去创新，以此吸引消费者的眼球和注意力;其次要获得消费者的认知，如产品和企业的形象、品牌的认知、在社会责任方面的关注和在企业利益相关者心目中的形象等等;*后是获取消费者的信任，随着信息的快速传播和对称的日益增强，获取消费者的信任成为消费者购买决策的重要因素，或许消费者不仅对生产出来的服装和现有品牌感兴趣，他们还关注具体的生产过程，服装原材料的来源等情况，所以想俘获消费者的心智，需要的是认同与信任，需要的是对产品和品牌动态保鲜，吸引媒体和消费者关注，从而品牌才能“基业长青”。在具体的营销过程中：

一、质量是根本。质量的概念应该进行延伸，以市场的观念来看，必须得到消费者认可的，包括款式、颜色、包装、材质、工艺等等的系统过程，知名品牌的塑造需要高质量，需要在质量方面成为标准的制定者和潮流的领导者，通过“零缺陷”、“全面质量管理”等去推动企业的管理变革和流程的优化。

二、整合营销传播。服装企业在品牌塑造过程中需要利用典型事件或突发性的不确定性事件，实施事件营销，如法派服饰邀请克林顿为形象代言人;唐装穿在APEC会议上等等，当前，服装企业都在大打品牌“营销战”。企业在保证产品质量的前提下，还纷纷通过请形象代言人、运用差异化营销策略、提供完善和体贴式的服务等来增强品牌市场综合竞争力。可以策划一些活动来提升品牌形象，如开展顶级服装设计大赛、冠名模特队、打造新概念(如利郎休闲西装)等等，可以利用**之间往来来增强联系;可以涉足世界知名服装之都，如意大利、法国，邀请顶级设计师加盟，在国外注册品牌或设立研发中心等等，整合资源，提升品牌的形象。

三、品牌战略。随着产品同质化趋势的明显加强，服装企业应该在顺应时代潮流的同时，发扬自己的风格，实施品类品牌策略或主辅品牌策略，使每一款自己的服装都有自己合适恰当的名字，对不同的品牌进行合理定位，从而打造品牌坐标，塑造企业的强势品牌。

当然，打造世界知名的服装品牌还需时间，需要一个过程，是一个系统的过程。虽然我们已经有不少品牌，而且风格多样，但他们成不了世界品牌主要是由于他们无论从设计样式，质量等方面都做不到无可挑剔。世界品牌承载的是人们对它们的信任，品牌是对消费者的承诺，因为即使有时会不喜欢，但经过实践或时间的检验证明他们确实是*时尚，*精良，*合适的选择。世界知名品牌每次都会隆重的举行新款发布会，是由于他们的东西确实经得起人们的推敲，样式、比例都是恰到好处，而中国的服装怎么看多会有或多或少的不和谐，我们不能确保无论何时我们的东西都是*优秀的，这就不能被称为世界品牌，不是说中国的服装都没经过仔细的推敲，但起点不同，我们对时尚的历史、演变和未来发展趋势都不敏感(如对消费者身高、发展趋势等数据研究和掌握的还不够多，对社会的需求不够了解，对人们心态的变化也掌握不够，只是一味的追求简单的创新，这就导致我们设计不出*流行的服装)因此我们需要不断地积累经验，慢慢培养对艺术、潮流的感觉，完善资料采集和分析系统，我们的服装产业才能真正培育出世界品牌。

同时，由于服装业是一种边界模糊的产业，服装企业应根据各自的需求，有效地延伸产业链，在服务、文化、概念、方式上获得附加值，从而获得更大的赢利和发展空间。因为消费者不仅是在购买某一产品，同时更是在享受服务和消费带来的快乐。企业也看到了并紧紧把握了消费者的心理特征，推出各式各样的体贴式服务来满足消费者多元的需求。对于中国的服装企业，市场始终是产业发展的根本动力，企业应该始终以品牌战略为契机，站在品牌长远发展的角度，以**为市场来合理配置资源，大力加强品牌基础工作和产业链建设，全面提升企业和品牌的综合竞争实力。

投稿作者：孤芳不自赏46