品牌必须是贵的廉价品牌无优势

2015.05.02 来源: 互联网大字

目前,有不少企业希望打造出物美价廉的品牌,无疑这个愿望是非常美好的,但却是不现实的。如果一个企业一开始就以打造廉价品牌为目的,那么品牌是很难建立起来的。企业打造的品牌,必须要是贵的。

不少企业都希望打造价廉物美的品牌，这个愿望是善意和美好的，但是这不应该成为企业打造品牌的*要目的。因为如果企业一开始就以价廉为目的，那么，企业的品牌很难建立起来的。品牌必须要是贵的才行。为什么要这么说呢?下面，我们就来详细地谈谈这个问题。

品牌必须是贵的，廉价品牌无优势可谈

从竞争环境与竞争手段来看，企业做品牌，就是为了摆脱低价格、低利润的同质化竞争。相同的质量，更低的价格，这几乎是所有经营者的天性和本能。所以，廉价产品总是很多，而且鱼目混杂，因此，做品牌，一开始就要避开去?低价这池混水。

低价竞争策略的根基是低成本。在中国，低价策略玩得不是低成本的真功夫，当企业不**时，无良企业便会出现，开始掺杂使假，没有*低只有更低，这样的游戏，讲信誉做品牌的企业跟着玩，能玩得好吗?

低价格低利润与做品牌，事实上是一对矛盾体。**，如果低价格能够让企业获得竞争优势和生存，也就用不着费力做品牌了。第二，低价格竞争必然导致低利润，低利润根本不可能有投入去做品牌。做品牌不全是高投入，但是没有投入一定做不成品牌。第三，从消费者购买动机上看，购买品牌产品，图的是安全、放心以及它所具有的普通产品所没有的价值，低价格恰恰给高价值减分，起反作用。品牌产品如果混在低价产品圈里，价格成为敏感度高于品牌质量的因素，品牌效力被降低，也就是品牌的价值驱动力降低。第四，从品牌发展规律上看，品牌总是*先从中档和**产品中出现，逐步向低端产品蔓延，低价产品只有在*后被“逼”无奈，才出现品牌产品。

品牌必须是贵的，但物价不是品牌弄贵的

还有一种观点认为，老百姓日常所需的肉禽蛋果菜奶不应该做品牌，一做品牌，就把物价弄高了。这其实是一种错觉和误解。

无论有没有品牌出现，各个产品的产地、特色、成本、质量都是有差异的，成本售价也不一样。如上所说，做品牌一定是优先选择**产品来做，价格当然比普通产品高。品牌产品是贵的，但是市场物价不是品牌弄贵的。

品牌，它不是装饰品，它是产品和企业生存竞争的手段和工具，它的贵，是品牌和营销规律所导致的，是品牌要取得成功的必然要求，贵得合理正当。如果企业把品牌目的与企业愿景宗旨混为一谈，恨不得用品牌来恩泽全**的消费者，那是一厢情愿、无谓之举，是不可能打造出成功的品牌的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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