大众化是企业品牌战略的一个美丽陷阱

2015.04.30 来源: 互联网大字

企业的品牌战略需要明确的看到未来的行业格局、打造出符合其发展规律的品牌定位,并始终坚持自己的发展方向,而不应该盲目的坚持大众化,否则在不久的将来,很容易会被市场所淘汰,打乱企业长远的布局和计划。

**产品、**品满足了消费者身份象征、尊重的需求，建立区隔于中低档产品的安全感。除了很多品牌错误的延伸之外，还有很多**产品由于对渠道控制的不严，逐步失去消费者心智中对**品牌应该在**场所消费的安全感联想。

比如，20世纪80年代前，李维斯牛仔只在**百货商场、专卖店销售。但20世纪80年代后，李维斯牛仔大举进入希尔斯百货、彭尼等大型连锁超市。这样，原来的**渠道如梅西百货等就不愿再销售李维斯这个牌子了，因为它觉得这个牌子已经廉价了。重要的是，在消费者看来，这个到处都能买得到的产品，已经不值得我去花高价*去消费了，高价*所带来的面子、尊重需求的安全感联想已经不复存在了。

另外，法国品牌皮尔卡丹曾经一度作为法国**品牌风靡**，但由于对**分销控制不严，其产品被大量分销，结果品牌形象一落千丈，**被人视为**品。同样的一个法国品牌梦特娇也因为同样的原因而沦落。

大众化渠道是一个美丽的陷阱，但消费者的心智是不容挑战的。只有尊重消费者的心智，不断的稳固和加强品牌在消费者心智中的安全感联想，才是成功之道。

与皮尔卡丹和梦特娇相比，世界****品杰尼亚(Zegna)从对开店城市的筛选、对开店地址的把握、对店铺的品质控制等都可以看出，零售终端的稀缺性维持，以及对消费者安全感联想的维护，是杰尼亚品牌资产不被稀释的重要**。

战略是对未来格局的预判，并提前占位的艺术。品牌战略需要明确的看到未来的行业格局、打造符合发展规律的品牌*特定位，并始终坚持自己的发展方向。而不应该如上述案例中的品牌一样，轻而易举的就被市场短期变化、竞争对手短期行为、渠道多元化的诱惑而打乱了长远的布局和计划。

投稿作者：孤芳不自赏46

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