家纺企业 个性产品留住顾客

中国家纺纺织品行业“十二五”规划纲要》指出，主推电子商务、发挥新型渠道优势是“十二五”时期家纺行业在探索渠道方面的主要任务之一。中国家纺协会会长杨兆华表示，电子商务是一个非常特殊的渠道。2011年，博洋家纺**就创下了订单数量超过6000万元，完成支付超过4000万元的记录。据悉，除了博洋，去年罗莱、水星等企业的电子商务营业额均超亿元，这样的数字让线下销售难以望其项背。与实体销售不同，电子商务不受地区保护政策限制，没有地域界限。个性化产品网购兴起、繁荣的原因，不仅是方便快捷，还有消费者能够轻松寻找到体现个性化的产品。这也是为什么各个购物网站都设立创意产品频道。然而家纺行业在*初涉猎电子商务时，仅把此当成了另一个普通销售渠道，线上产品与线下没有任何区别，甚至还有些品牌将电子商务当作是清理库存的渠道。于去年年底刚开始运营的新锐品牌——觉家居，显然和老品牌有着不同的看法。觉家居与提籁雅同属于一个公司——怡莲嘉美，但是两个品牌的定位却**不同。后者坚守**的风格，前者倡导流行什么卖什么。觉品牌的产品各不相同，**统一的一点就是都包含了当下*流行的元素。如名为“LadyGaga”的产品将****、*前卫的女歌手LadyGaga头像印在床品上，“爱情睡醒了”用英文字母讲述了爱情故事，“豹纹控”通过豹纹与女性时装、香包等元素混合塑造出摩登女郎形象，“Ibed”的灵感来自于时下*流行的手机Iphone，将床品做成手机界面，引起众多都市青年的共鸣。此外，“觉”还专门推出了一系列具有“80后”特色的产品，“跳房子”、“不倒翁”，都充满了怀旧情结。该品牌运营总监贾成伟说：“我们是专门针对‘80后’、‘90后’这个群体的品牌，他们对时尚有着痴迷的热爱与无畏的精神，要的就是不一样的感觉。”致力于打造时尚家纺品牌的觉家居看准了这样的市场需求，并先声夺人*占了电子商务市场。“我们在‘天猫’(淘宝商城)的销售成绩屡屡刷新，部分产品出现供货短缺，紧急采取预售形式，销售依然*暴。”贾成伟说。家纺行业时尚化的脚步会逐步加大力度，家纺产品将从传统产品向时尚产品转移。在以年轻人为主要的目标消费群体的电子商务中，家纺品牌就要拼创意、拼时尚。

投稿作者：孤芳不自赏46