淡季企业调整管理的三大策略

2015.04.29 来源: 互联网大字

各行各业都有对应时间段的淡旺季,针对淡旺季品牌企业要怎么做才能实现利益*大化呢?旺季就不用多说了,一个品牌要想在竞争中立于不败之地,*先就是要做好淡季的营销工作,及时调整产品功能。

当区域市场上的消费需求无法增长时，企业可以通过扩大市场的范围来增加消费者的需求，这样做在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整。

1.销售淡季产生的另一个原因是产品无法满足现段时间消费者的需求，此时增加产品的功能就可以满足市场消费者的需求。

如夏季穿西服太热，但在某些特定场合人们还必须穿西服。针对这种需求，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既要穿西服，又不希望太热的需求，自然就可以满足更多的消费者;面临冬季啤市的低迷，一些厂家开发出暖啤、*锅啤，在冬季寒冷的啤市中**了新的热点，也为企业带来了新的利润增长点。

2.产品线的拓宽也能满足消费者的需求。

仍以服装为例，夏季对西服、羽绒服的需求减少，对t恤、衬衣的需求却大大增加，企业此时如能拓宽自己的产品线，在冬季生产西服，夏季生产t恤，则一年四季都有产品在市场上出售。在这种产品进入淡季时那种则进入旺季，随时都随利润增长点支撑着企业的销售业绩，这样企业自然就不存在销售的淡旺季了。一家生产白酒的企业，其经理班子非常重视新产品的开发和产品结构的调整战略的制定与实施。

近几年来，该企业在深入进行市场调研和市场预测的基础上，开发出了针对北方农村市场的中高度白酒，针对南方农村市场的低度白酒，针对中小城市消费市场的中档白酒，针对大中城市酒楼饭店的**低度白酒，同时，它们还开发出了适合夏季饮用的低度黑米酒和系列饮料，使整个企业全年处于生产销售的繁忙状态，再无销售淡旺季的区别。尤其是该企业通过产品结构调整战略的实施，完成了以低档酒为主导产品向中**酒为主导产品的战略转移，实现了销售量与利润率同步增长的经营发展目标。

3.降低费用=增加收入。

销售淡季业绩会下降是不争的事实，当企业通过各种营销手段的努力之后发现对业绩的提升不大，这时企业就应该考虑“降低费用=增加收入”这一等式了。费用的降低主要来源于企业在销售淡季管理费用的降低。营销费用主要由业务招待费、**费、差旅费、办公费等基本运营费用和营销**费等构成。由于国人对所谓感情营销的推崇，以及市场竞争的加剧，**不下的营销费用一直令企业叫苦不迭。对此，企业在销售淡季应加强对营销费用的控制，减少耗费。

(1)加强对业务员监管;

(2)制定出合理的营销费用比例，并将营销成本控制在这个比例之下;

(3)建立健全营销费用监审机制，如将票据报销冲抵和票据凭证背后依据相结合，如对营销**费用的报销，必须要求提供第三方监控证明及效果反馈资料;

(4)加强对各种营销**活的巡查及控制。

面对如季节轮换一样的淡旺季交替，企业只有以积极的心态**消费，实施**营销，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。

投稿作者：孤芳不自赏46

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