家纺企业如何培训导购员

2015.04.29 来源: 互联网大字

在家纺品牌店决定经营好坏的不但是店长，还有导购员，要评家纺品牌店*不可缺少的人物，导购员肯定是排在**位的。一些经销商做家纺品牌，开家纺品牌店，店长一般都是经销商自己担任，也就是说，店长一职对家纺品牌店来说，并不是不可或缺，一定要找到的，但是导购员就不一样了，导购员是不可缺少的职位。

在一些家纺品牌店，一般服务的店员一般都是导购员，他们会告诉顾客哪些产品值得购买，说服顾客去买特定的产品，比如一款新品，需要靠导购员的话去感染顾客，让顾客产生购买的冲动。那么家纺品牌**导购员应该怎样培训呢?!

1、请**来讲解专业知识。导购员需要掌握的专业知识比店长还要多，因为导购员是直接面对顾客，对顾客的介绍需要说的头头是道，不能够马马虎虎，模凌两可。专业知识怎样教授呢?家纺品牌应该请相关的**，先传授导购员营销知识，因为导购台*先要是一个营销**，有营销的基础才好。

现在很多家纺品牌在召开新品发布会的时候才会请一些营销**来为经销商讲解知识，这更多的是象征意义，没有实际的效果，原因是，**，时间不对，新品发布会，家纺经销商更关注订货，对讲解不要感兴趣。第二是，人物不对，经销商听课是没有多大用的，只有导购员来听课才能取得效果。

2、多次培训法。**次培训，导购员记不住，也学不到很多知识。培训是分多方面的，有营销培训，有实地培训。这些培训要分阶段，按照时间进度来做。多次培训法，可以让导购员温故而知新，可以学到全面的知识。**的导购员就是一个大卡片，可以储存多种知识。

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