营销和销售有哪些区别

2015.04.28 来源: 互联网大字

营销和销售区别一、营销谈判逻辑

谈判中，如果你想得到这样的结果，你必须明白自己的要求;并知道如何去得到它，而且要冷酷无情;不怕羞、不后悔，没有负疚感;根本不必为一次谈判做长远的打算。这个逻辑也许听起来很强盗，但这就是营销谈判的逻辑。

营销者的谈判就是必须拥有孩子般不顾一切的决心，并始终坚持让对方自己做出决定。在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙，都是做销售的;只有那些表现的象个强盗，甚至被人讨厌的人，才是做营销的。

营销和销售区别二、营销者时刻提醒自己：任何理论都不是事实，理论只是从某个角度对事实的残缺描述。因为所有的理论都是用语言和文字来表述的，语言的感染力和文字的修饰功能，对事实行使了美化和曲解两项特异功能!但销售导向的企业对理论的崇拜，就好象*****一定要去麦加朝拜，无论发生多少意外。不可理解吗?他们确实是这样做的!营销是能够轻松穿越所有的理论;销售深陷理论的迷宫中无法自拔;

营销和销售区别三、资源配置

营销的强盗逻辑，*谨慎和*关键的环节，就是营销的布局和资源的配置;没有一个好的布局，再多再好的资源都能浪费掉;有了好的布局，资源配置不好，也是一个死局。这是营销逻辑与销售逻辑*根本的区别所在!营销逻辑认为：没有不好的营销人员，只有不好的营销布局和不好的资源配置。

营销和销售区别四、营销肯定也是有规则的，营销**的，大家都必须承认和认同的规则，就是赢利!销售者关心的始终是规模，因为销售始终是一种上量的艺术;只有真正的营销者才是*关心赢利的，因为营销始终是一种赢利的科学。对赢利规则的承认和认同，是从销售到营销的**个跨越。

投稿作者：孤芳不自赏46

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