销售经理会犯哪些巨大错误

2015.04.28 来源: 互联网大字

销售经理会犯*大错误之一：坚持把错误的人放在销售岗位上

销售经理经常雇佣没有天赋的人，然后坚持把错误的人放在销售岗位上，希望他们在某种程度上获得这种才能。这损害了整个团队的执行能力，因为坚持把错误的人放在销售岗位上这为每个人建立了一个更低的表现标准。坚持把错误的人放在销售岗位上这也降低了团体平均值，并且会迫使团队的其他人去做额外的工作，以使整个团队能完成配额。

销售经理会犯*大错误之二：眼中只有收入不考虑现实成本

许多销售经理的眼中只有收入，而不考虑实现这个收入需要花费多大的成本。在对收入快速增长的追求中，销售经理往往没有注意跟踪开销的增加，特别是当发生在另一个部门内的开销。*糟糕的情况下，一家公司会*终因出现每笔销售都亏本的情况而倒闭，但是试图通过按量计算销售来补足差额。

销售经理会犯*大错误之三：指望聘用能“自我激励”的个人

许多销售经理指望聘用能“自我激励”的个人，并让他们自由发挥，用自己认为合适的方式去销售。然而，如果经理们过于依赖销售代表的天赋去开展和完成业务。每个销售代表*终会“重新去**整个体系”，因为无法分享过去可行(以及不可行)的方法。

销售经理会犯*大错误之四：不断修改薪酬计划

一些销售经理对不断修改薪酬计划上瘾。但是，如果该计划不断变化，你*终会陷入一种境地，无论销售代表工作多长时间，他或她都无法达到薪酬上限。

投稿作者：孤芳不自赏46

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