销售经理的另类原则是什么

2015.04.28 来源: 互联网大字

销售经理的**个原则是：一定要跟对上司

和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是”白酒终端**人”了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。

然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。

销售经理的第二个原则：别把村长不当官

在一个公司里面——无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。

销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。

有人的地方就有“阶级斗争”，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。

销售喜欢把自己当作公司里*重要的部门，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。

销售经理的第三个原则：狠!狠!狠!

销售指标是一把枪，究竟是让你的**把枪对着你好呢?还是你把枪对着你的队伍，对着你的经销商好呢?

应该没有人想被枪对着吧?

不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业绩的借口。“成功者找方法，失败者找理由。”你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两个字，他喜欢执拗的找借口，你就执拗地打破沙锅问到底，看看到底是真的有问题呢?还是你的销售队伍，你的经销商有问题?

销售经理需要很良好的职业嗅觉，一眼就能发现销售业绩问题的本质在哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，早就被市场一脚给蹿了。

所有的这些原则造就了**销售经理的个性，果敢，敏锐，懂得说服**，懂得如何处理好人际关系，管理好同事，懂得争取。懂得分析问题的本质。*重要的是，懂得如何把业绩做到100%达标。

投稿作者：孤芳不自赏46

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