销售管理存在什么误区

2015.04.28 来源: 互联网大字

销售管理误区之一：管理的*要职责是做假帐

虽然数字很重要，但它们永远都是过去发生的历史。将数字看作重中之重会导致收入流的摇摆不定，将**分在不同的季度中，甚至在*糟糕的情况下，作假帐以使数字看上去漂亮。

销售管理误区之二：经理的工作是知道答案

每当经理回答员工的问题时，他或她就变成一名小偷。经理剥夺了这个人思考和成长的机会。虽然经验具有价值，但当来之不易的智慧唾手可得时，人们不会从中学到什么，更不用说让他们被迫接受了。

销售管理误区之三：配额是一种员工管理工具

配额定义了组织中的*低绩效标准以及该组织中个人的*低绩效。当把它作为一种管理工具使用时，经理是在将*高的重视放在*低的绩效上。其结果是**可以预测的：整个销售团队将目标放在*低标准上，而且很少超过它

销售管理误区之四：管理者应该把客户放在**位

当管理者宣扬和实践这一长期存在的公理时，他们忽略了他们的员工，负责建立和培养客户关系的人。客户很快知道，通过向经理提要求，他们可以绕过销售代表并得到他们想要的东西，这导致糟糕的士气，高的人员流动，以及客户不满意。

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