门店销售分几个层次

2015.04.28 来源: 互联网大字

门店销售层次：普通导购处于沟通中的初级层次——说清卖点，将产品卖点呈现，像顾客证明你的产品是*好的，通过过硬的产品品质与花色差异而产生销售，当产品同质化严重时，成交就变得**艰难。

门店销售层次：**导购处于沟通的中间层次——说服顾客，转变顾客观点，让顾客认为你的产品是*好的，而产生购买。

门店销售层次：**导购处于沟通的****——说动顾客，让顾客心动、情动而产生购买。

说清，一是把产品的差异化、利益点清楚表达。在为企业做成交率提升项目咨询服务时，和很多企业的研发、生产、品控负责人做过深入交流。

说清，二是要形象生动易于理解，用专业生涩的词汇虽然把事说清楚了，但顾客不理解也等于没说清楚。

层次二说服

让顾客自己说服自己。将产品的好处，展现给顾客，让顾客自己去看去感受，让顾客自己说服自己。

层次三说动

说清、说服是让顾客认知你的产品好，说动是让顾客知道这款砖在自己家里如何***运用，然后开心、放心购买。

销售能力的提升，是循序渐进的过程，从说清，到说服，再说动，是对能力分阶段的提升，查漏补缺，看看自己处于哪个阶段，在这个阶段还欠缺什么。

下一篇没有了