影响企业招商的障碍是什么

2015.04.28 来源: 互联网大字

影响企业招商障碍1、产品策略设计愚钝：产品策略设计**就是说企业的产品在上市之前必须把产品的策划得如同尖刀一样尖锐，也就是说，产品本身要具备暗示产品质量优劣的差异性区隔概念，在顾客接触产品的瞬间，这个概念立刻能令他与同类产品相比较，*终采取排他性购买决策，也就是我说的，产品一定要具备“在终端货架上瞬间**顾客犹豫的力量”，而不具备尖刀策略的产品，其对经销商的吸引力也大大降低。

影响企业招商障碍2、市场位置设计错误：市场位置选择是指企业的产品同时具备可以在两种以上的市场里销售的时候，企业未能准确将产品放置在*适合的市场里销售，*终导致渠道数量的减少和渠道质量降低，从而影响终端销售。

影响企业招商障碍3、销售队伍能力薄弱：销售队伍薄弱是指企业专为招商而成立的销售队伍在客户拓展、经销商谈判上的能力较低，无法产生较强的签约能力。具体主要表现在经验缺乏、底气不足、沟通障碍和受欢迎程度低等，核心来说，就是招商技巧严重缺乏。

以上所例举的三大问题，**基于企业徒手营销作战层面来说的，所谓徒手营销是指企业排除其它营销装备如广告传播费用等，纯粹靠自身产品力和队伍营销力来进行市场营销努力的行为。

投稿作者：孤芳不自赏46

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