如何找到新客户

2015.04.25 来源: 互联网大字

对于业务员到市场去，如何能找到客户是面临的*大的问题。几乎所有的人经过公司的培训后，一腔热血，踌躇满志，可是到了市场后，几个回合便心慌意乱，心灰意冷。那么，如何找到新客户呢?

找新客户1、通过带客户到公司考察，***在95%以上。客户答应到公司来，就证明了有合作的初步意向，经过实地亲眼所见所闻，通过公司和**接触，更加深入地了解到公司的实力，产品的优势，企业的规模，更能坚定他们合作的信心。这一点就必须要求你有及强大的亲和力，有能征服客户的说服力，有能打通客户心里障碍的**力。

找新客户2、通过经销商介绍，***在85%以上。销售商与销售商之间的信息沟通是*快的，*有效的，他们之间互相来往不断，常常结伴参加比如开订货会，到厂家考察，电话互通信息等等，这个接触过程中都会毫不隐瞒的交流自己的观点，分享自己销售产品的成功与失败，他们还对企业和企业的产品了如指掌，只要不影响彼此的经济利益，都还是会积极**他们正在销售中的产品的。这个时候，你抓住机遇，适时而进，会极大提高***。

找新客户3、通过同行业务员介绍，***在60%以上。业务员之间的信息也十分重要，往往在一个不起眼的场合，一句别人没有当回事的话，都透露着不可想象的商机。特别是那些**的业务员，他们和销售商之间的关系十分融洽，有他们**的销售商也有**的成交率。

找新客户4、通过配套商、物流司机等介绍，***在30%以上。部分销售商由于对市场信息缺乏，但是他们也想找一家质量好价位合适的大厂家，这个时候，通过配套商、司机等介绍，也会有很大的成交率。

投稿作者：孤芳不自赏46

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