让客户主动合作有何秘诀

2015.04.25 来源: 互联网大字

客户主动合作秘诀1、**接触

我们很多业务员拜访客户之所以失败，主要原因是准备不足，没有给客户带去详细合作计划，让客户看到他所想要的利益与价值，比如控销模式的三个措施，不做批发控制售点量，保护零售价，卖不动就换货，做不到就罚自已培偿客户。同时在做好控销的时候，加以价值培训及训练的输出，客户就非常愿意与你进行合作，就想我在营销传播网上写的另外一篇文稿《三年不如3小时的思考》，如果你能够提供客户需要，但是别人却不能够提供的服务时，客户就非常愿意与你服务。

当然，其他销售的准备工作也是非常重要的，如样品、合同、开户资料，真实的案例等资料，总之客户想要的与想了解的你都必须准备好。

客户主动合作秘诀2、建立信任

建立信任*主要的就是建立专业与**形象，无条件给客户价值，每次都给，不求回报。但是只要这样去做了，你就一定会有回报。

比如将产品**会改成某一个主题的研讨会，请客户来研讨，聘请客户喜爱的**来进行培训与沟通，就像《三年不如3小时的思考》一文中，石家庄市华新药业聘请我给河北沧州地区的九家连锁进行培训，会中只是简单的通过**对产品的模式及**产品顺带做了一下宣传，会中没有任何定货与**话题，但是会后一个月，所有连锁都与企业进行了合作。

投稿作者：孤芳不自赏46

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