怎么做可以取得客户高层的信任和支持

2015.04.25 来源: 互联网大字

怎么做可以取得客户高层的信任和支持?要取得客户高层(决策者)的信任与支持，在具体做法上要做到以下这些：

1.向客户高层(决策者)销售价值。

通常，客户高层(决策者)做采购决定时，如果决定采购某家公司的产品，*根本的原因是这家公司的产品对客户高层(决策者)所在公司*有价值。但在实际工作中，很多销售人员认为只要与客户高层(决策者)的关系好，就可以了。所以，将**放在与客户高层(决策者)拉关系上，而没有，或者说忽视向客户高层(决策者)销售他们公司产品，对于决策者(高层)所在公司的价值。

2.**次认识客户高层(决策者)时，*好请对客户高层(决策者)有影响力的人介绍。

因为开始借助了对客户高层(决策者)有影响力的人的力量，对于日后推进与客户高层(决策者)的关系是非常有帮助的。

3.**次面谈要谈好。

俗话说:好的开始是成功的一半，**印象非常重要。如果**次与客户高层(决策者)谈得好，那以后与客户高层(决策者)打交道效果就会顺利很多。实践中，很多销售人员，之所以害怕与客户高层(决策者)打交道，就是因为经历过**次与客户高层(决策者)没有谈好，以后与客户高层(决策者)打交道就越来越难了，甚至见不到决策者(高层)了。慢慢地，这个销售人员就害怕与决策者(高层)打交道了。

4.每次与客户高层(决策者)面谈，都要带给客户高层(决策者)价值，或者说让客户高层(决策者)感觉“有收获”，这次与你的面谈是“值得的”。从而达到每次去见面，都能够增加客户高层(决策者)对销售人员的信任。

投稿作者：孤芳不自赏46

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