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所有营销手段都遵循效益递减规律。随着广告的增多，看电视的人越来越不相信广告。手机的普及，也让看电视的人们减少。这个企业的新客户越来越少，不得不重新思考一个问题：新客户从哪里来?
1.老客户**：笼统地说，新客户在我们不熟悉的地方。正因为这样，我们需要借助一些“桥梁”来找到新客户。一个非常重要的“桥”就是我们的老客户。凡是有老客户的地方，肯定有新客户还没有被我们发现和挖掘。所以我的**个建议是认真思考一下如何通过老客户得到新客户。这又有两个方面的机会：一是通过老客户**新客户，二是研究老客户的信息获取习惯和渠道，通过老客户的指引找到大量新客户。
客户**客户，是任何企业得到新客户*直接、*有效的方式，同时也是成本*低的方式，易中公司自己和易中的很多客户都有很多客户**客户成功的经验，在本期专题中也有一些案例的介绍。要想让客户多**新客户，关键做好三点：①自己的产品和服务值得**，②客户**要很方便，③要对**的客户和销售人员有足够的激励。
2.了解客户的习惯和信息渠道：如何通过营销得到新客户?关键是知道客户去哪里，客户通过什么方式取得他需的信息，客户喜欢什么……在这个事情上，忠诚的老客户同样能帮我们。如果我们对他们做系统的调查，我们就会知道他们参加什么样的会议，上什么样的网站，使用什么样的APP，读什么样的书，在什么地方休假和如何锻炼身体等等。我们了解的越多，我们就越能通利用老客户的习惯和信息渠道找到新客户。
投稿作者：孤芳不自赏46
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