被客户拒绝约见的真正原因你知道吗

2015.04.25 来源: 互联网大字

客户**约见总是有种种理由，这些理由有的是主观的，有的是客观的。销售人员预约客户前一定要认真分辨这些理由的真伪，避免一些主观理由，坦然面对客观理由，并认真分析被**的具体理由，合理解决，为下次再次预约客户埋下伏笔。

客户**约见原因一、没有充裕的时间

有时销售员提出约见客户，客户常常以自己没有时间或比较忙为由**。当客户说自己时间不充裕时，或许他真的没有时间，或许只是他**约见的一个借口。不管是哪种情况，其实客户并不一定真的是因为忙才**约见的，他要是想见你的话，时间还是可以挤出来的，因为时间就像海绵里的水，只要去挤，总会有的。

客户**约见原因二、资金出现问题

有时客户**约见是因为资金链衔接不流畅。很多客户本季度或本月的预算已经所剩无几，手头只留有一笔备用资金，而备用资金只有在特殊情况下才能动用。如果客户的预算确实花光了，你去约见他成功销售的可能性也不大。如果你去约见他，你的产品宣传也必须**吸引力才行，否则，你将很难说服客户动用备用资金。

客户**约见原因三、与原供应商的合作比较成功

如果你想约见的客户对原来的供应商比较满意，他们双方合作比较成功、顺利，他就会**你的约见，继续与原来的供应商合作，而不会轻易换掉原来的合作伙伴，把合作对象换成其他人。他们会保持一种亲密关系，以求合作愉快。如果发生变故，他们这种亲密关系能够**双方寻求到妥善解决的办法。

客户**约见原因四、主要负责人有变动

一般来说，客户方面换了主要负责人，新上任的负责人会比较谨慎。他首先需要了解清楚市场行情，在新上任期间，他不会轻易与不太熟悉的供应商打交道。他会尽力沿用前任的工作经验和教训来做工作，同时，也会尽力与原来的供应商巩固合作关系。尽管如此，如果你能掌握新任负责人的心理，你们之间还是有希望建立合作关系的。因此，你可以多次约见该新任负责人，千方百计地同其建立关系。

投稿作者：孤芳不自赏46

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