优秀的销售员推销步骤及策略是什么

2015.04.25 来源: 互联网大字

推销步骤策略一：管理好自己的情绪

所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

推销步骤策略二：用积极的情绪来感染客户

人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产;其二：给顾客一个不好的印象。

推销步骤策略三：寻找准客户

大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

推销步骤策略四：建立信赖感

在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。

推销步骤策略五：激起顾客的兴趣

顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。

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