香港棉姿坊创始人代理销售是一个落后与时代的模式

2015.04.26 来源: 互联网大字

2015年是婴童行业非常关键的一年，从品牌商到渠道商，从媒体到业内人士，无一不在关注着婴童市场在2015的发展景况。来自香港“棉姿坊”品牌创始人，谈及目前婴童市场的代理销售模式和棉姿坊品牌2015年的发展规划，他和我们做了非常精彩的分享。

在信息化高度发达的时代，消费者越来越理性的面对市场上的各种诱惑，电商的崛起大大减少了产品流动的中间环节，消费者希望在网上买到更好、更物美价廉的产品，但对于很多互联网公司来说,他们似乎对这种传统的零售销售模式有一种天然的排斥,感觉在互联网时代这种模式已经落后了。

可在美国、日本、德国等经济相对发达的地区，早在几十年前就宣布了代理制度的灭亡，可是今天它们的代理制度依然存在，这也说明“渠道为王”、“决胜终端”的价值，目前来看代理模式依然是绝大多数企业建立分销渠道的*选。

与此同时，随着市场的不断变化，尤其是在金融危机的冲击下，一些企业似乎意识到，单一依靠代理商模式销售的弊端，随着产业升级的不断加速，一些新兴渠道模式也纷纷涌现，如网络直销热，以及电视销售、邮购销售、品牌电商专卖的兴起等，并以其特有优势迸发出强大活力。

可以肯定的一点是，婴童行业的渠道多元化时代已经到来，但是对于传统代理商来说这可并不是什么好的消息，同质化产品的大量出现、毛利率的不断下降、终端和人工费用的不断上涨，无不吞噬着代理商企业的利润，代理非品牌产品带来的*大售后隐患、大量进货资金的周转、品牌产品低毛利，这些无不困扰着代理商，我们迫切需要新的合作模式来改变和应付。

就中国市场而言，在不短的时期内，我们并不否认代理分销模式仍将存在并发挥重要作用。毕竟中国市场从疆域和容量来说都非常*大，而且区域差异较大，代理商的资源支持和风险分担，对品牌**的快速建立起着至关重要的作用;而且，国内产品品牌大都建立时间短，很多品牌外强中干，在市场运营水平和资源上都很欠缺，还没有充分的实力条件来直接管理和运营全国市场。因此，很多品牌商仍将借助**代理商的资源和力量维护品牌**江湖地位。但是我们也要清楚的认识和思考，5年以后、10年以后我们的模式是否还具有竞争力。

2015年公司制定了更加长远的发展规划，对目前的市场进行了深入的了解和探讨，在产品同质化、价格战不断打响的今天，我们决定创新销售渠道，赢得未来，香港“棉姿坊”品牌将会在2015年联手3-4家区域**代理商合作成立区域联合销售分公司的经营模式。用这种模式不断探索、不断发展，完成一个新的制度式的探索和转型。我们不是抱团取暖，因为只有合作才有未来，只有深度的合作才能够得到快速的发展。

目前我们已经联手成都汇欣商贸有限公司、联合成立四川地区销售分公司，汇欣公司作为四川地区*具影响力的品牌代理公司，多年来一直深耕渠道管理，具有长远的企业发展规划和良好的企业团队，目前公司客户渠道遍布整个四川省，为整个地区的品牌连锁门店，提供高质量的品牌产品和良好的售后服务，香港“棉姿坊”和汇欣的这次联手在双方合作基础上，我们不但要**更好的销售业绩还要创新渠道服务，加***影响力，迅速做大规模，提高市场占有率和品牌知名度，到达双赢。我们相信，我们拥有这样的策略和决心。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了