雷军：未来三到五年里将复制100家小米

2015.04.24 来源: 互联网大字

经过4年多时间发展的小米，如今的成绩不用多说，这条路算是趟出来了。雷军现在说话也有了更多的底气，也开始提出要通过小米模式复制100家小米。我们也能看到小米除了自己做的手机，电视和路由器以外，通过投资等方式不断扩展相关业务，做起了移动电源，手环，灯泡，插座，空气净化器等产品。目前小米移动电源，小米手环都取得了不错的成绩。空气净化器从当前的定价来看，可以预料成绩也不会差。“小米模式”很快也会成为一个现象，被许多人分析，讨论。

小米模式是什么？

按照雷军的说法，小米模式的核心有三条：1.真材实料，做好产品；2.倾听用户的意见，和用户做朋友，把用户全部拉进来，一起把产品做好；3.采用互联网的技术，电商直销，**率的运作，*终使它的零售价接近成本价直销，这样还能挣*。雷军说其核心是**。

不过在我看来，小米模式*核心的是利用风险投资的支持和互联网这一新的信息媒介，完成对传统制造业的营销流程再造。谁了解互联网，**个利用好互联网，谁就有了*大的先发优势，**一类，是互联网这一新型工具的附带属性。而风投，则是帮助制造业迅速扩大产能的关键。想想传统制造业大都通过留存利润滚动发展的艰辛吧。美的集团刚刚公布了对小米的定向增发，我们得以管窥小米的财务报表。2013年小米科技总资产64.5亿，净资产4亿，营业收入266亿，净利润3.47亿。以4亿的净资产撬动了65亿的总资产，266亿的营业收入，走的是低毛利，高杠杆，高周转的路子。

小米模式必须要有的几样东西：

1、品质还不错的产品。因为用户是通过网络知道的产品，先付*后拿货，产品品质不能和宣传文案相差太大，否则就成了下图的样子，由此引发的负面口碑，退货等等一系列纠纷就都来了，也不利于口碑二次传播。而如果产品还不错，价格又低，在社交网络如此发达的年代，口碑传播的效果就来了，这样形成正反馈，销量增大，对供货商的话语权增强，成本进一步降低。

2、实在的价格。这也是必须的要素。互联网既然已经帮助降低了营销成本，价格不能再高，否则其他人可以以同样的方式，更低的价格抄了后路。在这点上小米做到了**，基本贴着成本定价。后期随着摩尔定律成本降低价格锚定，就能产生利润。至于其他不能依靠摩尔定律大幅降低成本的产品，就主要靠规模化生产来降低成本了。量足够大，占用上下游资金也可以降低财务成本。

3、一场有声势并能得到广泛传播的产品发布会，通过发布会把产品的特性、卖点植入到受众大脑中。不需要面面俱到，但一定要有几个点，能让人记住并且易于传播，再与文案结合，通过社交媒体发酵，放大。一个意见**是必须的。能不断通过演讲等活动为自己的产品造势，并且让众多信息渠道愿意传播，这本身就是一种生产力。许多制造业厂商能做出同样的产品，但缺少这样的营销势能。也有许多大佬有这样的营销势能，但把主要精力放在了提高自己的个人影响力上，未能为公司产品提供多少助力。

这一整套模式，依赖于过去30多年中国制造业的发展，中国已经有了比较好的制造工厂能生产出不错的产品，但限于渠道建设的困难（想想高昂的房地产租金吧）和*大的营销成本（想想中国受到管制的媒体资源就知道了），要到达消费者实在是太困难了。这些年电子商务的发展让人们习惯了网上购物，快递业的发展也节省了物流成本，产品要到达客户的成本已经比10年前有了大幅降低。而互联网的发展也让营销成本大幅下降，谁掌握了年轻人的心理特点，利用好互联网做营销，就能获得比较好的发展。另外还有一点不得不强调的就是互联网公司都需要依赖的风投。通过风投，相当于直接引进了西方资本主义制度中*具冒险精神的那一部分资本，可以迅速扩张产能而不用靠留存利润一年一年的滚动。当然，有人会说国内资本市场也可以给制造业企业**，但考虑到A股较长的**审批周期和被指责“圈*”的骂名，这一点比风投一年一投要差远了。

我们简单回顾一下历史，在电视机刚普及的时候，**个利用电视直播记者招待会造势的肯尼迪得以入主白宫，在互联网普及的时候，**位放弃传统公共经费资助利用互联网筹款的奥巴马也得以入主白宫。谁**个利用好先进的工具，谁就能独领风骚。

投稿作者：孤芳不自赏46

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