快速过亿的关键秘密是什么

2015.04.24 来源: 互联网大字

一家企业2010年7月份起，企业启动了“价值链控销”模式，到2012年企业销售从2010年的不到3000万到纯底价1.2亿，零售额实现5个亿以上，并且成功收购一家企业，这样的高速发展到底有哪些关键秘密。

快速过亿关键秘密一、只有**下决心改变企业才能够改变

一个企业要改变，如果**不改变，企业永远不可能改变，在作者孟庆亮顾问的前期阶段，每次做好规划准备开始的时候，企业就因为各种原因而放弃，当然主要还是**不敢下决心，担心既得利益的损失。

快速过亿关键秘密二、只有模式清晰了企业才能够持续发展

原来这家企业的销售模式就是底价招商加批发物流模式，对产品的价值链没有规划、渠道建设没有任何规划，客户愿意卖多少就是多少，愿意做终端还是做批发随便大家定，因此窜货经常发生，销售客户的利益得不到保护，大家都不会尽力销售企业产品，当然产品的商业额规模及零售额规模公司没有一个人可以知道，企业近5年时间在3000万以内徘徊。这样的模式是当今大多数企业的模式，没有规划，什么*都想*，结果就是做不大。

快速过亿关键秘密三、只有分好*并分好地并长期保护才能有足够动力

无论任何销售模式，如果与销售有关的人没有利益，其利益得不到保护，谁都不会有动力做这件事，从2010年7月份试点，到2011年3月份起主要产品全部采用这种单一的“价值链控销”模式后，企业就制定了一系列的制度对分好*、分好地进行管理与控制，到2013年4月份作者在起草这篇文章时，这家企业的分*规则还是非常稳定，区域市场得到了非常好的保护，客户对这家企业非常信任与满意。因此要让客户有足够的动力，就必须有透明并长期稳定的机制，也就是分好*、分好地并且长期保护。

快速过亿关键秘密四、一定要成为产业链价值打造的**者

你必须打造产业链价值，即必须打造消费者的价值，让消费者感觉你的产品值那个价*，因此你的产品一定要有个性特点及价值感。比如我们将产品上中英文双语包装，上双铝包装，用进口原料及特色原料等。

因此，要成为产业链**者，不仅要帮助大家发财，更加要帮助大家发展，只有你的合作伙伴发财了、发展了，你才能够获得真正的价值及持续成长。

投稿作者：孤芳不自赏46

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