困难时期企业的制胜战略是什么

2015.04.24 来源: 互联网大字

**经济衰退迅速改变了人们的消费、储蓄、债务和长期投资方式。消费者的**目标是以*低价格获得*大价值。这也为零售商和供应商带来了*大压力。然而,消费者行为的变化也为明智的企业孕育了在发达以及发展中市场获取份额的新机遇。对于拥有正确方法的公司和品牌来说,危机可能有好的一面。

困难时期企业制胜战略一、调整企业运作

无行动是对经济危机不确定性*危险的反应。但在追逐经济衰退机遇之前,你必须尽量减少自己的弱项。那就意味着在现金和成本方面采取大胆行动。

困难时期企业制胜战略二、价值,价值,还是价值

强化你的产品为消费者带来的好处,并**产品价值可以承担来自自有品牌和其它折扣替代产品的压力。

了解消费者的当前感受以及你的品牌如何满足他们的真正需求(和他们愿意付钱购买什么)。消费者的目光变得更为敏锐,且越来越无法容忍他们不需要和不愿意支付的附加功能。

困难时期企业制胜战略三、利用品牌实力

品牌是资产,它们在一个混乱的世界中能起到定海神针的效果。在经济衰退中,企业应该抵挡住简单削减营销费用的诱惑。相反,它们应该重点关注应对消费者当前状况及其对经济有何看法(如上所述)的营销工作。

困难时期企业制胜战略四、深入分析,寻找更多机会

消费者、品类以及市场差别极大。即使是在当今的市场上也有企业可以瞄准的、有利可图的需求亮点。比如,消费升级在中国和印度仍然非常活跃,同时这两个市场对名牌的需求仍然强劲。一些客户群,如单身年轻人、丁克族以及收入稳定的空巢老人仍在消费。消费者仍然对可以省钱并对健康有益的环保产品感兴趣,并在某些情况下还愿意支付更高一些的价格。你的公司如何能从中受益?

困难时期企业制胜战略五、为经济反弹和下滑不断创新

消费者仍然能够被一个产品的技术、功能和情感益处的声明所征服,这类益处可以提供一个购买的动机。单单提供折扣不足以在衰退中吸引他们的注意力。然而,创新是保护利润率的有力杠杆。

投稿作者：孤芳不自赏46

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