高价格快消品终端制胜的的法宝是什么

2015.04.24 来源: 互联网大字

高价格快消品终端制胜的的法宝是什么？高价格的快速消费品终端**看似很难，但高价格的产品也*容易做成****品牌。

高价格快消品制胜法宝一：免费品尝活动，停下消费者的脚步

对于高价格产品而言，如何在**过程中能够避免让消费者不会因为一看到产品价格高就毫不犹豫的转身走开，变得至关重要。其中免费试吃是*重要的一个办法。对于形象靓丽、彬彬有礼的终端促销人员热情的免费品尝邀请，一般的消费者都不会**，而一但消费者感觉你的产品的确口感不错，那么实现销售也就变得相对容易了。正所谓，“先尝后买，知道好歹”。

高价格快消品制胜法宝二：“游戏式”促销，增加吸引力

正如本文开头已经提及，现在产品的终端促销方式已经越来越多，消费者对促销的敏感度却越来越低，某种意义上来说，消费者对厂家的很多促销方式已经逐级“麻木“。企业如何设计具有吸引力，能够让消费者有热情参与，从而让消费者在轻松愉快的体验中实现购买变得至关重要。在整个豆干的促销**过程中，我们阶段性的推出了许多“游戏式”的促销方案，不断变化游戏的内容与方式，始终让消费者保持新鲜感和参与热情，从而大大提高了促销**的质量。

高价格快消品制胜法宝三：个性化赠品，彰显*特性

营销的本质是要将产品卖出不同，产品的*特性除了常规的宣传手法外，有时也可以通过个性化的赠品来实现。丰富个性化的赠品在不知不觉中强化了消费者对该产品*特性的认识。当然个性化赠品的选择要符合产品的价值诉求，要能够“衬托“出产品的高质量，要对目标消费群体有一定的吸引力。比如在实际的**中，我们曾选择对儿童有充分诱惑力的小玩具做过促销赠品，很多带着孩子逛超市的年轻妈妈(也是目标消费群体之一)为了孩子“不得不”做出了购买决定。

高价格快消品制胜法宝四：阶段性特价，提升销量

虽然说对于高价格的产品关键是要打价值促销战而非价格促销战，但价格毕竟是*敏感也是影响消费者实际购买的*重要因素之一。在豆干**到一定阶段的时候，也就是消费者已经接受了产品的高价格的时候，我们也不间断的采用了特价促销的方式从而快速的提升了销量。(笔者注：高价格的产品切记**初期就做特价促销或者是特价促销的频率过高，这样会给消费者造成一种感觉，你的产品原本就不值那么高的价钱)。

投稿作者：孤芳不自赏46

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