开店利用特色和卖点来吸引顾客

2015.04.24 来源: 互联网大字

开店做生意，店铺如何吸引顾客?开一家有个人风格的店铺，才能够*大程度的吸引目标消费者。开店可以利用特色和卖点来吸引顾客!具体应该如何做呢?继续往下看看吧。

店铺如何吸引顾客?价格肯定是*大的卖点之一!根据目标客户的消费水平将价格作为卖点也是不错的选择。有的人喜欢炫耀性消费，高价更能彰显他们的**、地位。镶满钻石的手机跟普通手机的功能是一样的。价格却高出了多倍，但是客户就是被这种高价吸引了。而有人则是只要实用越便宜越好，所以平价的衣、鞋子不用强调品质，**打出价格牌就可以了。

产品的文化，也是非常大的卖点!并不是外来的产品就好卖，很多国外的产品到中国反而没有市场，就在于他们没有考虑到亚洲的文化特点。比如服装的尺码、暴露程度等全部照搬国外的样式当然没办法**。而一些本土的服装设计上带有中国传统的山水画、汉字等，造型上贴合中国人的身形特点，标榜“中国人自己的服装”，结果广受好评。

*特的造型，也是卖点!造型美观、*特的产品更能吸引顾客。如服装的款式就很重要，如果只是面料上乘做工**，而造型不好，是没办法打开销路的。美国一位农民把西瓜放在盒子里生长，生产出了一种长方形西瓜，味道和普通的圆形西瓜并没有什么差别，但是价*却是普通西瓜的20倍，人们感到新奇竞相购买。—个品牌饮料的包装也有异曲同工之妙，该品牌口感上并没有什么过人之处，价格又高，**的原因在于包装是细长的三角形，在满货架一样的包装中特别明，也引发了人们好奇购买的欲望。

好的质量，当然是*大的卖点!可以在产品的质量和档次上做文章。全聚德的烤鸭比小饭店的烤鸭都贵，可是仍然有很多人去吃。这是由于它把*****作为卖点，烤鸭出炉后会现场片成108片，不多不少，质量的服务也成了卖点。当然不见得非要做高档次高质量的，低端的产品有时候也同样是种卖点。一家生产雨具的企业把产品推向国外，然而却不受欢迎。这家企业觉得可能是自雨衣的档次不够高，于是就用高成本的原料制造时尚漂亮的雨衣，结果仍然无人问津。后有人建议说现在很少有人愿意带着雨衣出门了，不如生产质量低的一次性雨衣，人们方便买用完了就可以扔掉，这种雨衣上市后果然大受欢迎，在这里质量低廉可以随意丢弃反而为了卖点。

不论是餐饮店、服装店，都需要有个人的特色才能够让顾客印象深刻，才能够吸引更多的顾客前来消费。开店利用特色和卖点来吸引顾客的几个小方法，你学会了吗?

投稿作者：孤芳不自赏46

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