中国奢侈品的网上销售蓝图

2012.01.04 来源: 互联网大字

网购消费品并非是真正意义的消费品，但当电商经营**品渐成一种趋势之时，中国电商渠道却成为**品企业不得不重视的市场，2011年12月，Coach试水淘宝商城即使*好的佐证。也许成交量并不理想，但是似乎并不能阻挡**品电商的发展。

中国经济的快速发展及消费多层级化特征显现，内地消费者对**品购买能力不断提升。据贝恩数据显示，2010年****品销售将达到1680亿欧元，较2009年的1530亿欧元上升10%，中国**品销售上升30%至92亿欧元，升幅显著高于**水平。同时，贝恩预计，2011年，中国内地**品市场规模将*次突破1000亿人民币。这种增势使得众多**品品牌日渐重视中国市场。目前，大部分世界知名的**品品牌（如D&G、Cartier、Armani、Hermes、Chanel、Burberry等）已经相继进入中国市场，当然，中国市场对这些品牌消费的贡献率不断提升。长久以来，**品消费仅存于小众人群之中，中国市场更是如此，但是**品电商渠道的发展为部分**品拓展大众化消费之路提供可能。

**品电商凭借“消费品+**品消费+电子商务”三重属性引资本侧目

据清科研究中心*新数据显示，2011年1月-11月，电子商务及移动互联网两大细分领域投资*为活跃。期间，电子商务行业已经披露的投资事件为91起，披露金额的投资总额为38.41亿美金。从网上零售细分品类划分来看，以珠宝、服装服饰为主的**品电商获得资本关注程度较高。2010年至今，已经披露与珠宝、包饰、服装服饰等**品相关的电子商务网站投资事件共发生23笔，其中，21笔投资事件披露投资金额总额达5.29亿美元，平均单笔投资为2521万美元。我们看到，如以结婚钻戒网、钻石小鸟、珂兰钻石网、佐卡伊等珠宝网站；以聚尚网、佳品网、尚品网、名品打折网、寺库网等**品网站都获得不同轮次及金额的投资。我们分析认为，中国**品电商获得资本关注得益于三方面原因：一是中国消费品市场快速发展，据国家统计局数据显示，2010年全年社会消费品零售总额为154554亿元，比上年增长18.4%，扣除价格因素，实际增长14.8%。二是中国中产阶层及富裕人群数量不断扩大，对**品市场具有一定的消费需求。三是电子商务是产品/服务销售增长*快的渠道之一。

中国**品电商发展之路必将遭遇坎坷

中国**品电商发展之路并非一帆风顺，除产品同质化、运营存在法律风险及假冒伪劣产品蚕食消费者信心外，中国**品市场自有特征也成为目前**品电商无法逾越的困境。从中国**品消费走向来看，中国**品境外消费趋势难掩。由于国内外**品的价格存在明显差距，中国消费者在香港、美国、法国等境外地区的购买多于境内，购买力明显转移。相关数据显示，截止到2011年3月底近一年内，中国人在欧洲市场购买**品消费累计近500亿美元，而法国、意大利、英国主要区域**品商业的消费区近一年内的有效购买数据显示，6成以上的购买者为中国人。相对而言，中国对**品进口征收高关税，从珠宝、鞋靴到服装、手表、化妆品和酒类，分别为10%、20%、30%，甚至50%。清科研究中心分析认为，面对此种形式，在海南离岛退税之后，中国政府将进一步考虑调整**品关税，以此吸引内地消费者内地**品消费，但一时难以明显收效。

此外，从一定意义来看，购物体验是**品消费重要一环。严格意义上，**品是身份与品位的象征，而消费者购买**品时，除获得数量相对较少的心仪商品外，更重要的获得尊贵的购物体验。而这种体验难用“豪车或帅哥送货”以代替。

随着中国经济的快速发展及居民消费能力的不断提升，**品市场将借助“水涨船高”的连带效应，增长潜力较大。不过短期来看，**品电商还需探索与实体店不同的发展路径，研究受众人群的特征，寻求“精英消费”与“大众消费”之间的空白地段。更多资讯请登录3158财富安徽

投稿作者：孤芳不自赏46

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