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营销的模式和节奏是什么？营销如资本市场，只要懂得交易规则，都可以开户搏杀。但是，资本市场上能得心应手，以此为生者，又有几人?这是一个不太恰当的比喻，但是能说明营销这个行业的基本现状。
模式。*先是市场的组织模式。作为营销机构，必须确定自己的市场架构。此种架构包括组织架构以及机构职能、市场价格链以及资金结算方式。根据此划分，市场模式基本定型，大致可分为代理制、直销、网络销售、贸易、区域承包、直营等;组织架构依据市场需要配套分类为营销公司组织下的区域架构、金字塔式的人员网状组织、以网络传播和沟通交流以达成销售目的的网站后台营销平台、以销售部为组织的业务客户负责制、产品以区域承包给二级销售组织或个人、以公司营销部门为核心直接运营渠道等;以价格链和资金流向，可以区分产品物流的环节和层次。各个企业依据市场和自身企业实际，不同的采用各种模式。
节奏。有了模式作为依托，市场的营销组织工作展开成败的关键就是节奏了。节奏很重要，不同的节奏会产生不同的效果。节奏，含有几个变量，就是时间、力度、速度。节奏甚至于接近物理概念了。营销也有其基本的评判标准，如果营销费用超过营销收入，那么营销就可以不为了。营销费用占比营销收入合理比例，则营销节奏和组织工作算是基本正常。如果营销费用(营销收入-产品成本-产品利润)为正态增长状态，则营销为良性状态，如果营销费用处于赤字增长状态，则营销工作处于恶性状态。犹如同样器皿，烧开一壶水需要0.5度电，而你却要用2度电还烧不开，原因只有自己知道了。市场推进的节奏，可**决定营销工作的优劣状态。节奏的理想状态，就是以市场的现状和动态以及其他合力形成的当下为音乐，营销方与客户共同在此乐曲下跳一曲和谐**的舞蹈。
投稿作者：孤芳不自赏46
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