购物者营销的基础知识是什么

2015.04.23 来源: 互联网大字

购物者营销的基础知识是什么？随着大数据、移动互联和社会化商业的兴起，O2O成为很多消费品公司和渠道商口中的战略布局，比如，如何打造线上与线下结合的体验店，如何鼓励购物者分享和传播其购物的体验等。

购物者营销的基础知识1.购物者营销是传统营销的延伸

随着大数据、移动互联和社会化商业的兴起，O2O成为很多消费品公司和渠道商口中的战略布局，比如，如何打造线上与线下结合的体验店，如何鼓励购物者分享和传播其购物的体验等。因此，对于实现消费者到购物者的转变也成为很多公司竞相追逐的目标，企业会把更多的营销资源放到销售渠道中去。

购物者营销的基础知识2.购物者营销的焦点在女人

在购物行为方面，70%的女性购物者在决定购买东西之前都要对产品进行仔细研究，尤其是新产品。调查显示，91%的女性购物者会阅读包装正面的内容，42%会读后面的内容，8%读两侧的内容。阅读需要时间，时间需要空间，这意味着，货架前或柜台前是否有让人感觉舒服不受干扰的空间非常重要。如果女人感觉不舒服，就一秒也不会停下来，当然也就不会购买那些需要研究的产品了。

购物者营销的基础知识3.购物者洞察是购物者营销的基石

伴随购物者营销，购物者研究也在过去的10多年里兴起，渐渐成为市场研究的热门主题。通过现场观察，细致分析购物者每一个购物细节，直观了解购物者与购物环境间的互动情况，同时，结合定性方法陪同购物，解码行为背后的动机。

投稿作者：孤芳不自赏46

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