布艺加盟店应该如何选址

2015.04.27 来源: 互联网大字

　布艺加盟店应该如何选址?常听说开店选址是十分重要的，但是没有切身经历过，还是不能了解到选址究竟有多重要，今天，就来分享一下我开店选址错误不得不重新选址的惨痛经历!

　　布艺加盟店应该如何选址?布艺店门前冷落

　　林子是一位在日本学习工作多年的海归，以前在日本从事布艺和床上用品的进出口业务。*近回国探亲时，发现家庭软装潢受到越来越多消费者的关注。一番考察后，他觉得向国内引进日本软装潢概念的时机已成熟。于是去年10月间，他在上海一家****百货店里开了一家*立的布艺馆。

　　从这家百货店消费人流的消费能力来看，林子布艺馆的产品定价并不高，但是经营业绩始终上不去。为此林子做了很多**活动，甚至在报纸上做了广告，但结果始终不理想。问题出在哪儿?

　　在一位从事家居行业的经营**的帮助下，他们共同制订了布艺店下一步的工作计划：1.重新考察布艺市场的消费者，寻找布艺店开业经营不佳的原因;2.比较各种不同出路的代价和成功的可能性;3.如何重新设计布艺店的赢利模式。

　　布艺加盟店应该如何选址?重新考顾客需求

　　消费者到底有没有布艺消费需求?他们究竟是怎么想的?他们的布艺消费习惯又是怎么样的?

　　林子选择了三个地方展开调查：一是在自己的专卖店里，二是在家居购物中心，三是在集中的布艺市场。在这三个地方，他们各访问了30名消费者，主要对消费者的新居状况、购买习惯、布艺拥有率、价格评价、产品满意度和服务满意度等问题进行了调查。

　　其中调查主要问题如下：

　　您居住的房屋是什么时候购买的?

　　现在您居住的房屋当时在装修上花费了多少*?

　　您对目前的家居环境是否满意?您准备如何改善?

　　您家中拥有怎样的布艺?(窗帘、地毯、帷幔、床罩、沙发套、靠垫、壁挂、吊毯，以及沙发布、台布等陈设布。)

　　对于已有的布艺，您当时的购买价格如何?对该产品品牌、工艺、产地等能否描述?

　　对于已有的布艺您是否满意?如需新添布艺，您会增加什么内容?

　　您平时在什么地方购买家居用品?您在什么地方购买布艺产品?

　　对于目前布艺店的服务，您是否满意?您认为什么地方能有所改进?

　　在经过了一番消费者调查以后，林子发现并验证了他们的想法：

　　1.布艺店的发展前景：

　　80%以上的消费者都对软装潢表示了浓厚的兴趣，这是一种越来越明显的社会趋势。因此布艺作为家庭软装潢的重要组成部分，前景看好，尤其是在上海这样的大城市。

　　2.对于布艺的认识：

　　消费者对于布艺的认识还是比较简单的，窗帘、床罩、沙发套、靠垫是购买的主要布艺产品。他们对于布艺塑造家居环境的整体氛围方面知之甚少，这影响了他们的进一步消费。

　　3.消费者的购买习惯：

　　消费者购买家居用品的主要地点在家居中心，但是购买布艺的地点却很分散：家具城附近、家居购物中心、布艺广场都有涉足。但令林子惊讶不已的是：到百货店中的布艺专卖店购买的消费者*少。

　　可见，经营困难*主要的原因是店址选址存在*大失误!

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