如何应对区域市场营销升级的困惑

2015.04.23 来源: 互联网大字

如何应对区域市场营销升级的困惑？很多企业面临着区域市场的固化的现象。在经历了长达数年的区域市场运营，品牌认知和品牌形象已经在消费者心智当中形成了相当稳固的印象，通常是很难改变这一印象的。这就是我们常说的区域市场品牌固化现象。如果区域市场营销升级解决不了这一问题，区域市场营销的升级就无法取得成功。

其实，任何一个企业在做转型升级时，都会面临着来自于市场的实实在在的抵抗，这就需要企业做好准备，来一一化解来自市场的阻力。

应对区域市场营销升级的困惑1、针对新产品做明确的市场定位

企业在做转型升级时，一定要明确现有区域市场的消费群能够接受什么样的价值，然后明确企业要提供这样的价值，据此，企业要将新产品与新消费价值之间进行合理的匹配，以**新产品具有较强的价值承载力。这就是所谓的为新产品做明确的市场定位。有这样的明确市场定位，才能够**在市场营销操作过程中保持消费群对于新产品的明确的价值预期。

应对区域市场营销升级的困惑2、做好新旧产品之间的区隔定位

做区域营销升级还要做另一个重要定位，这是很多企业在做市场营销时常常会忽略的问题，就是新旧产品之间的区隔定位，它主要是通过定位来把新旧产品之间的对比性降低或者呈现出一种明显的价值区隔，以**消费者对于新产品的理性认知更加客观实际，否则，极易导致消费者对于新产品的误解。在做区隔定位时，单*从包装、文案等品牌形象上做文章显然是不够的，它需要企业做好*特的产品消费利益的解读，通过寻找*易刺激或者被消费者接受的差异点来实现差异化，如果差异化过大，消费者就自然地不会作对比，如果差异化不够大，就要使新旧产品对比时新产品的优势明显并具有价值。

应对区域市场营销升级的困惑 3、新旧产品区域营销要建立防*墙

为了**区域市场营销升级的实现，企业必须建立强大的防*墙，以防止新旧产品在区域市场营销过程中的相互影响。显然，在同一区域市场内，通过人为建立起来的防*墙来阻止新旧产品区域营销的相互影响显然是不现实的，但企业要想办法减少这种二者之间的相互影响，在形成了相当的新旧市场格局之后，再撤销防*墙。

投稿作者：孤芳不自赏46

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